Archive for March, 2009
Internet Marketing untuk Studio Musik (bag. 2)
Hi Halo, melanjutkan postingan terdahulu Saya disini .
Dimana Saya membahas bagaimana memarketingkan studio musik dari mas iqbal menjadi lebih Dahsyat lagi. (sama sekali ga kenal ama teman kita yang satu ini, asal ambil aja, hehe). Sekarang sesuai janji Saya, Saya akan membahas bagian kedua, bagaimana memarketingkan studio musiknya sehingga mendapatkan customer lebih banyak lagi, dan tentunya profit lebih besar lagi.
Sekarang dibagian kedua ini, akan Saya bahas bagaimana Memarketingkan barang / jasanya melalui internet. atau lebih dikenal dengan nama kerennya internet marketing untuk studio musik.
Let’s we play !
Pertama kita cari dulu dari bahan yang kita miliki, apa sih yang bisa ditawarkan kepada market di internet. kita ke www.freeadwordstool.com dan kita ganti regional dan bahasa yang digunakan menjadi indonesia untuk keduanya. Sekarang let’s be real, jika Saya mengatakan kita hanya mentargetkan pada 1 kata kunci studio musik, tentunya tidak akan banyak pengunjung. Memang Anda hanya menjual jasa sewa studio musik dan rekaman untuk lagu. Tapi bolehkah Saya memperlebar bisnis Anda, mengapa tidak saat Anda sudah memiliki alat, Anda menambah bisnis Anda menjadi les gitar, les drum ,les bass ?? Bukankah ini akan menambah profit Anda lagi. Saya yakin Anda berani membuka studio musik pasti Anda bisa bermain setidaknya 1 alat musik, atau Anda punya teman-teman yang bisa bermain alat-alat musik tersebut. Mengapa tidak menjadikan hal tersebut sebagai sumber income lainnya . Daripada alat tersebut dibiarkan nganggur ??
Okay sekarang ini kira-kira keyword yang Saya isikan :
sewa studio musik
studio musik jakarta
studio musik
sewa gitar
sewa bass
sewa drum
sewa piano
bikin rekaman lagu
rekaman lagu
belajar piano
belajar gitar
belajar bass
belajar drum
Anda boleh mencoba juga cara yang saya lakukan ini, sehingga Anda praktek juga , walaupun bukan bisnis Anda . Jika Anda melihat di google.co.id pada keyword yang ingin Anda pilih studio musik , terjadi persaingan sekitar 1.620.000 website , tapi percayalah dengan sedikit optimasi web Anda akan naik dengan cepat, karena tidak semuanya teroptimasi dengan baik. Baru beberapa hari yang lalu saja tulisan internet marketing untuk studio musik bag. 1 ditulis ,sekarang sudah peringkat 10 di google.co.id (di browser Saya, coba cek di tempat kalian, kemungkinan sekitar angka tersebut) . Sebenarnya mudah kalau tau caranya .
Ok dan jika Anda lihat di pencarian freeadwordstool.com Anda yang terbesar adalah jumlah pencarian untuk kata "belajar gitar" , why not Anda mengambil market ini juga ?
Jenis web yang Saya ingin Anda pergunakan adalah wordpress, karena selain friendly-user, jika Anda melakukannya dengan benar akan mudah teroptimasi di google. Dan Anda bisa menembak banyak keyword di google. Dan di web Anda tersebut selain terindex dengan baik di google, pastikan memiliki opt-in box, atau jika Anda masih awam, opt-in box adalah tempat Anda memasukkan nama dan alamat email sedemikian sehingga sang webmaster bisa mengontak pengunjung tersebut di lain waktu jika ada sesuatu yang spesial atau update terbaru.
Biar Saya analogikan opt-in box seperti ini : Misalkan Eko adalah seorang pedagang, dia berjualan di mangga dua dan menyewa sebuah toko, membayar puluhan bahkan ratusan juta untuk sewa setahunnya. Selama satu tahun itu dia terus berjualan, berjualan seperti orang gila (maksudnya jago jualan, entah karena penawaran yang bagus, atau persuasinya yang hebat), tapi satu yang dia miss (terlewatkan) , dia tidak memiliki database dari customernya. Dan pada tahun kedua dia berdagang, tiba2 krisis besar-besaran , harga sewa toko tersebut melonjak menjadi 400%, terpaksa Eko ini menutup tokonya. Dan apa yang terjadi bisnisnya selesai sampai disitu. (ini yang disebut cara berjualan ala pedagang mangga dua )
Dan Budi , dia juga berjualan di mangga dua dan sama menyewa sebuah toko, membayar biaya yang sama dengan Eko. Selama satu tahun tersebut dia berjualan, dan berjualan juga seperti orang gila, tapi ga segila si Eko. Tapi dia memiliki data nomor telpon, email, dan nama customernya beserta jumlah pengeluaran setiap bulannya yang dihabiskan di toko Budi ini. Plus dia juga memiliki database dari pengunjung yang tidak membeli tapi rela meninggalkan kartunama atau data diri (orang-orang yang mungkin datang cuman pengen ngebandingin harga, or orang yang cman datang cuman kepo <pengen tau> , haha).. Sama tahun kedua terjadi krisis besar-besaran, harga sewa tokonya juga melonjak 400%, Budi juga menutup tokonya. Tapi bisnisnya tetap berjalan. Mengapa dia mengetahui calon customernya, dan tahu kapan kira-kira customer ini akan membeli barang dan jumlahnya rata-rata. Sehingga tanpa adanya toko, dengan bermodalkan telpon dia bisa tetap mendapatkan profit dari customer tersebut. Dan setiap ada promo, setidaknya databasenya yang sudah padat tersebut akan tahu, dan kemungkinan untuk terjadinya transaksi lebih besar. (ini yang disebut dengan berjualan ala pedagang mangga dua yang udah baca koharonline.com ;p)
Bangun database Anda , dan Anda akan dengan mudahnya mendapatkan profit setiap adanya penawaran menarik. Saya akan cepat saja untuk membahas bagian ini, karena masih ada elemen-elemen lainnya yang harus Anda miliki.
Lanjutnya web Anda harus jelas dalam menawarkan dan ga boleh terlalu banyak tombol :). Maksdnya disini adalah, jangan dalam 1 halaman web Anda memiliki 10 tombol dengan halaman yang berbeda. Pastikan dia terfokus. Oh ya, untuk halaman web jangan dihalaman pertama, atau (home/index) langsung menuliskan dengan besar-besar, about us, siapa kami, atau prestasi kami. perduli setan dengan prestasi Anda, dengan siapa Anda. Yang customer Anda pertanyakan di otak mereka adalah WIIFM , ada apa didalam web ini yang berguna untuk Saya ?
So biasakan dengan Memberikan penawaran gratis di depan, atau penawaran yang sensasional dibandingkan dengan about us. About Us boleh ada, tapi bukan prioritas di dalam web Anda. Penawaran apa yang bisa Anda berikan untuk studio musik Anda, sama seperti yang dijelaskan kemarin, Anda boleh memberikan voucher bermain gratis berikut dengan backend salesnya.
Dan untuk latihan gitar, Anda bisa memberikan 100% Money Back Guarantee jika tidak bisa bermain setelah belajar 1 bulan di tempat Anda. Dengan Syarat dia harus datang terus selama masa latihan. Ini juga pernah Saya terapkan saat mengajar les, yakni memberikan jaminan nilai pasti bagus, asalkan dia datang terus dan melakukan apa yang Saya perintahkan saat les. Model penawaran untuk les bermain gitar ini adalah : Shocking , Bisa diPercaya, dan Membuat Orang lari untuk beli saat membacanya. Contoh : Belajar Gitar hanya Rp. 10.000 / hari selama sebulan dijamin Pasti Bisa, atau Saya bayar Anda Rp. 300.000,- dari Kantong Saya.
Mungkin Anda bisa membenahi kalimat diatas dengan harga Anda atau dengan janji Anda sendiri, misalkan 2 bulan atau apapun juga. terserah Anda, oh ya harga diatas bukan berarti les setiap hari yah, seminggu hanya 2x. Angka 300ribu adalah akumulasi dari 30 x biaya perhari .
Hal penting saat kita berjualan jasa atau barang. Yang paling pertama di internet adalah kita harus bisa dipercaya oleh orang . Kita membutuhkan elemen trust pertama kali , bahkan sebelum terjadinya deal (dengan orang normal tentunya). Ada banyak cara meningkatkan trust dari pembeli di website kita, entah dengan testimonial , entah dengan 100% money back guarantee, entah dengan coba dulu baru bayar .
Sales Copy - Cara termudah bagi Anda yang awam, Anda tiru website orang lain. Anda sering-seringlah save sales letter yang menurut Anda bagus, tidak perlu bahasa indonesia saja, tapi bahasa inggris juga perlu. Ini sampai hari ini pun masih Saya lakukan. Mengapa ? Karena para penulis itu sudah meluangkan waktunya entah 3 hari, 1 minggu atau 1 bulan untuk menuliskan surat penawaran tersebut. Kita bisa mengambil kata-kata saktinya untuk dimasukkan kedalam web kita. Tapi plis jangan semuanya diambil dari atas mpe bawah sama persis . Saya biasanya tetap membuat kerangka sales letter Saya, bagian kalimat-kalimat penggerak biasanya saya mengambil dari web lain dan meramunya menjadi kata-kata sakti sendiri. Dan untuk kerangka ini Anda bisa melihat di panduan sales letter perkasa di paket Revolusi Internet.
Lalu sekarang Anda sebagai orang awam, mungkin Anda akan bingung bagaimana menginstall autoresponder , membuat opt-in form diwebsite Anda, menginstall wordpress, dan install menginstall lain-lainnya, ada 2 cara : 1. belajar di forum , bertanya ama teman Anda (ini saya sebut dengan slow-track) , yang kedua jika Anda ingin cepat belajarnya dan terstruktur, atau bahkan ingin mengoutsource (memberdayakan orang lain yang menginstall untuk Anda), Anda bisa langsung belajar atau bekerja sama dengan orang yang memang dilahirkan untuk menjadi ahli script (halah , bahasanya, intinya dia jago lah di bagian ini :D), Anda bisa melihatnya di cara install script oleh teman Saya Padro Widjaja.
So, hilang 1 masalah Anda bukan (hi para pemberi alasan tidak bisa install script, or para pemberi alasan bahwa tidak kuliah jurusan komputer ), kena Anda sekarang yah, hehe.. Ga bisa alesan lagi. So, back to surat penawaran diatas, sebenarnya apa sih yang bisa Anda jual dengan surat penawaran tersebut ? Anda bisa berjualan les belajar gitar Anda, Anda bisa berjualan voucher studio musik Anda, Anda bahkan bisa berjualan wawancara dengan pemilik bisnis studio musik lainnya, bagaimana mengembang besarkan bisnisnya, dan Anda jual 
.. (tentunya jangan wawancara studio musik yang tinggal hitungan hari bangkrut yah, haha).. Atau Anda rekam teman Anda yang bermain piano, belaga mo les piano ama dia, trus hasil rekaman itu bisa dijual dengan seijin dari teman Anda tersebut. Profit comin in..
Ok, biar Saya bocorkan kepada Anda, Saya suka berkompetisi , haha.. Kemarin ini baru ketemu ama anak sma2 , di tempat maen basket, ternyata dia ngelesin gitar ke temen2nya ada sekitar 7 murid dan semuanya privat. sekarang Saya mo jadi anak lesnya yang ke-8. Loh koq ? biaya sebulan 200ribu , sebulan 4x selama 1.5 jam. So, apa yang akan Saya lakukan akan Saya rekam , dia yang bermain gitar, dan Saya yang memasarkan. Mengapa ? Karena Saya melihat potensi dari market tersebut.
sekali lagi Saya tekankan 1 statement penting dari ebook Multiple Stream of Internet Income Saya, bukan expert yang akan merajai pasaran, tapi orang yang pertama yang menawarkan secara meyakinkan lah yang akan mendapatkan transaksi. Itu harus Anda camkan, so, siapa yang mengambil market duluan , maka dialah yang akan mendapatkan profit. Pertanyaan besarnya sekarang adalah, mengapa Peter Kohar share niche tersebut ??? Supaya Anda cepetan Sukses OIIIiiii… .!!! , jadi Anda ga perlu riset lagi, ga perlu bikin produk lagi, ga perlu musing install script lagi, ga perlu pusing bikin sales copy lagi, yang perlu Anda lakukan adalah langkah-langkah kecil semua…
MUDAH BUKAN ??? Masuk akal ???
(maaf Saya malah jadi bahas cara penawaran gitar disini, bukannya studio musik) Sebenarnya untuk penawaran studio musik secara persis bisa Anda pindahkan kedalam website, hanya ini adalah salah satu produk turunannya <les gitar>. Sekarang Anda sudah mempunyai , misal kata 12 video bagaimana bermain gitar dari siapapun teman Anda tersebut atau guru les Anda dan dengan memberikan komisi 20% kepada aktornya atau Anda sudah membayar uang les sebagaimana yang sudah disepakati. Saatnya sekarang Anda membuat backend sales.
Backend salesnya termasuk mudah loh. Anda jual saja guru les Anda :).. Setelah Anda menjual produk tersebut let’s says Rp. 100.000,- dengan nilai tambah Anda bisa mengulang-ngulang pembelajaran tersebut dimanapun dan kapanpun Anda ada waktu. Lalu backend salesnya adalah les langsung dengan sang aktor dalam video tersebut , dengan nilai tambahnya adalah kesalahan Anda akan langsung diperbaiki oleh sang ahli, dan lebih fokus karena ada orangnya langsung, Anda bisa jual senilai Rp. 400.000,- (yang produk 12 video senilai Rp. 100.000 itu digratiskan saja sebagai bonus). Anda bisa memberikan komisi untuk setiap terjadinya penjualan di web Anda, misalkan 20% , berarti Rp. 20.000,- dan Anda juga bisa memberikan komisi 50% dari backend sales yang terjadi (karena memakan waktu dia, plus memang segitulah harga teman Saya, perbulannya Rp. 200.000,-), sehingga jika perhitungan matematika Saya tidak salah 50% dari Rp. 400.000,- adalah Rp. 200.000,- .
Let’s we see the magic in here. di freeadwordstool.com tertuliskan kira-kira ada 8100 pencari setiap bulannya , mari kita asumsikan hanya 100 pengunjung ke web kita setiap harinya , dan konversi sales letter Anda hanya 2%, maka terjadi 2 penjualan setiap harinya atau 60 penjualan setiap bulannya . maka total income yang Anda dapatkan adalah Rp. 6.000.000,- dan ada sekitar 40% yang upgrade ke upsell yang Anda tawarkan (berarti ada 24 orang yang mengambil paket Rp. 400.000,- = Rp. 9.600.000,-)
Sehingga kita mendapatkan angka Rp. 9.600.000,- + Rp. 3.600.000,- (60 orang -24 orang yang pindah ke upsell) menjadi Rp. 13.200.000,- , komisi yang harus Anda bayarkan untuk basic product adalah Rp. 720.000,- dan untuk upsell product adalah Rp. 4.800.000,- total komisi yang harus Anda bayarkan adalah Rp. 5.520.000,- dan profit yang Anda dapatkan adalah Rp. 7.680.000,- . Cukup menarik bukan ??
Tanpa memberdayakan Anda, tapi memberdayakan semua yang ada di sekitar Anda. Anda tiba-tiba memiliki sebuah web tanpa perlu pusing mikirin hal-hal yang memang bukan keahlian Anda, tapi Anda tetap menghasilkan. Inilah yang sering Saya sebut fast product creation .
Lalu banyak orang yang menanyakan , what NEXT ? Rp. 7.600.000 sebulan tidak bisa menghidupi Saya setiap bulannya. Saran Saya coba bermain di market lokal dlu, baru dibawa ke market luar dengan potensi income yang jauuuuuuhhh lebih besar lagi. Atau jika Anda sudah ketemu esensi dari cara ini, Anda tidak pergi ke atlet binaraga di tempat fitness Anda, pelajari cara makan , cara ngangkat beratnya bikin videonya dst. Atau pergi ke manapun yang Anda bisa bertemu expert dan lakukan ini. Semakin banyak web Anda, tentunya income Anda bukan hanya 7 digit seperti itu, bisa 8 bahkan 9 digit perbulannya..
Postingan Saya yang Internet Marketing untuk Studio Musik bag. 1 sempat dikomentari oleh teman Saya , mengapa pelajaran begitu bernilai tinggi, yang orang mau bayar cukup mahal, malah diberikan secara gratis dan semua orang bisa baca. Saya hanya berpikir bahwa, The More You Give The More You Get .
Begitu juga dengan postingan bagian kedua ini, Saya yakin tulisan ini sangat bermanfaat , bahkan memiliki nilai secara ekonomi, tapi Saya berikan kepada Anda semua, supaya cepetan punya web oiiiiiii , n ga pake banyak alesaan ooiiiii..
Dan kalau sudah sukses jangan lupa untuk testimonialnya yah , Saya pasti seneng sekali kalau ilmu ini berhasil Anda praktekkan
Semoga bermanfaat bagi Anda semua wahai para pembaca blog KoharOnline.com , mohon komentarnya jika Anda tertarik atau tergerak ingin belajar hal-hal tersebut
p.s. ini panggilan terakhir sih, kalau ada yang belum join ke Butterfly Marketing segera join , karena ini adalah orang yang ilmunya cukup banyak Saya pelajari, dan Anda jika ingin napak tilas, yah ini salah satu guru internet marketing yang Saya belajar banyak
Pasti bermanfaat, Saya Peter Kohar mengucapkan semoga Anda mendapatkan sesuatu dari bacaan diatas
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda
Chat Lepas aja…
Hi Guys,
chat lepas aja deh kali ini bingung mo topic apa, karena begitu banyak yang pengen disampein ke reader sekalian.
1. Saya merasa bersyukur ternyata ajaran marketing saya cukup berhasil kepada mas iqbal, semoga profitnya bisa bertambah setelah mendapatkan tips dari saya. Dan yang lebih penting lagi pembelajarn Saya selama 2 tahun kurang ini, ternyata bermanfaat. So, mulai dari sekarang isikan kepala Anda dengan materi-materi bermanfaat yang bisa membuat hidup Anda jauh lebih baik lagi.
Terkadang kita merasa sudah tau semuanya, padahal nothing. Anda harus menanamkan bahwa Anda ingin terus belajar dan praktek. untuk kata terakhir ini "praktek " , juga sama banyaknya orang yang lupa akan hal ini. Mereka sudah melewati step pertama "ingin belajar lagi", tapi mereka tidak praktek / lupa praktek.
So, prinsip yang harus Anda pegang di tahun 2009 ini adalah Learn n Praktek , dijamin Anda akan menjalani kehidupan dengan lebih hebat lagi.
2. Kmren ini ternyata ikut kompetisi 2 hari dapet hadiah $ 1100an , Saya dalam waktu dekat ini akan membuat report tentang bagaimana caranya melakukan hal tersebut. dan yang indahnya adalah hanya dibutuhkan waktu 4 jam saja untuk membuat web, melakukan promosi dan mengontak partner. Sangat mudah sekali, tapi sekali lagi, setelah Anda baca kalau tidak praktek, sama saja nol..
Oh ya, untuk report ini akan dibagi dalam 2 hal yakni, 1 ebook yang membahas langsung step demi step langkah yang diambil, dan ebook yang kedua (atau mungkin dalam bentuk video) , akan membahas tentang list building. Beberapa waktu lalu beberapa subscriber saya bertanya bagaimana caranya membangun list dengan cepat. dan ini akan saya bahas dalam ebook tersebut.
Dan kabar baiknya adalah untuk Anda member Revolusi Internet Platinum Version , Anda akan mendapatkan kedua materi ini secara Gratis , Saya ingin membantu Anda semua supaya cepetan sukses. Dan untuk Gold Anda bisa mendapatkannya dengan harga yang sangat-sangat murah sekali. dan untuk member luar, ini akan menjadi sebuah website berdiri sendiri, yang menjual kedua ebook tersebut beserta bonus-bonusnya (harga akan murah sekali , jika dibandingkan dengan revolusi internet gold)
3. Launching TDW University tampaknya akan membludak, beberapa bonus sudah disiapkan dan dipikirkan (mungkin untuk Anda yang ada ide bisa ditambahkan di comment box) , seperti USB, mp3 player, ipod, laptop. Dan hadiah ini semua orang bisa mendapatkannya. Karena dalam waktu dekat ini akan diadakan kontes besar-besaran , yang bisa semua orang ikuti.
Sekarang sedang digodok lagi dan dikejar materi pembuatannya. SO , doakan lancar yah 
. Ini adalah salah satu project besar Saya di tahun ini.
4. Dalam waktu dekat ini mike filsaime akan meluncurkan produk Butterfly Marketingnya secara Gratis. sebuah materi yang pada tahun 2006 dijual seharga $997 dan laku 1.000 paket (it means 1juta U$ dalam peluncurannya) , sekarang diberikan secara cuma-cuma untuk Anda. Mengapa dia melakukan ini, karena dia ingin memberikan nilai tambah kepada para subscribernya. Dan dia juga tidak jadi miskin dengan memberikan produknya secara cuma-cuma. Tapi kabarnya hanya tersedia 5000 paket, so untuk Anda yang ingin sekali belajar dari seseorang yang ilmunya banyak saya contek ;p , Anda bisa segera masuk kedalam VIP Notification listnya di www.sayamau.info/tentang/ButterflyMarketing . Anda tidak akan menemukan penawaran edan seperti ini lagi dari mike filsaime, untuk detail tanggal launchingnya bisa Anda lihat di link tersebut.
5. Kaskus . kemarin ini ada masalah dengan 2 ID yang mengacu pada nama saya.di Forbiz , memang saya bingung juga untuk apa orang tersebut menggunakan nama saya dan mengambil materi di blog ini untuk dipostingkan dikaskus. Saya bingung apa untungnya. untuk Anda semua id kaskus saya adalah "peterkohar " , Saya harap tidak ada salah kaprah, dan jangan mempercayai ID kloningan saya"Peter Kohar" , lalu saat terjadi masalah baru menuju ke saya dan marah-marah .
6. Untuk web Pemenang Saya, Saya baru saja menyelesaikan 1 report dengan tebal 60 halaman , dan akan diberikan secara gratis kepada Anda semua setelah websitenya jadi. ditargetkan bulan depan sudah launching. waktunya bisa berantem nih ama kuliah saya, haha.. kuliah mulai banyak tugas bulan depan ini proyek juga harus selesai bulan depan. Dan akan diluncurkan juga produk time productivity, yang masih lama beresnya ..
7. Jadikan hari ini adalah hari yang indah untuk Anda semua, hari yang bersemangat, colourful dan penuh pelajaran yang membuat Anda menjadi lebih hebat lagi. 1 tips terakhir untuk Anda , semoga bisa bermanfaat. Cari teman Anda yang expert di bidang apapun (cari dulu peminatnya ada ga) , wawancara dia entah dengan video atau audio. Lalu Anda berikan dia saham kosong 20% atas ilmunya, sekarang saatnya Anda menjadi Infopreneur, marketingkan produk tersebut diinternet. That’s called Fast Product Creation .
Salam sukses untuk Anda,
Peter Kohar
p.s. jika ada yang ingin bertanya-tanya, silahkan tuliskan di comment box bawah, Saya akan reply secepatnya
Internet Marketing untuk Studio Musik (bag. 1)
Hi semuanya, sesuai dengan janji Saya pada postingan terdahulu, bahwa ingin membahas Stomper F5 untuk bisnis secara offline bukan secara online. Bagaimana meningkatkan usaha marketingnya dengan cara-cara edan yang Saya belajar dari program pembelajaran tersebut.
Dan juga Saya tergelitik untuk memberikan sedikit tips untuk marketing secara onlinenya (gara-gara ngerti jadi getol juga , hehe).
Tapi apapun yang Saya bahas disini, bukanlah hasil akhir (baca : final) , Anda masih bisa memberikan tips tambahan di comment , atau jika Anda merasa bahwa apa yang Saya katakan ini bisa bermanfaat bagi orang yang beruntung (yang sebentar lagi akan Saya bahas, bagaimana meningkatkan bisnisnya) , Anda bisa mengetikkan di comment box, dengan kata : MASUK AKAL . hehe, cuman bercanda seh , tapi bolehlah untuk dipraktekkan
kita mulai, dan yang menggelitik rasa ingin membantu Saya adalah :
Mas Iqbal dengan 3 usaha studio musiknya. Ok, ada 2 usaha yang ingin Saya bantu disini, yang pertama adalah dari sisi marketing secara offline terlebih dahulu.
Ada 3 usaha marketing yang harus dilakukan :
- memperbanyak mata yang melihat penawaran kita
- Perbesar Jumlah Pembelian Mereka
- Persering Jumlah Pembelian Mereka
Tapi sebelum melakukan hal tersebut Anda harus membuat penawaran yang sungguh menarik (untuk mengubah dari kata "ragu-ragu" menjadi Ya, Saya mau !), sehingga membuat orang yang tidak mengambil penawaran Anda tersebut akan terkesan goblok .
Saya tidak tahu, berapa harga sewa perjam di tempat Studio Musik tersebut, tapi setelah Saya cek di google, ternyata kisaran perjamnya Rp. 30.000,- - Rp. 50.000,- . Maka Anda bisa membuat penawaran seperti ini bunyi iklannya :
GRATIS ! Sewa Studio Musik di ABC Studio selama 1 jam senilai Rp. 50.000,- , karena kami ingin memajukan permusikkan Indonesia . hanya untuk 5 pendaftar pertama setiap harinya , segera hubungi 021 - 123 4567 .
( menggunakan Prinsip WHY Marketing , dengan alasan biasanya sebuah iklan akan lebih powerful , bahkan saat Anda ingin melewati antrian sebuah barisan )
Nah , setelah Anda membuat iklan tersebut, Saya memberikan 5 pendaftar setiap harinya, berarti 5 jam setiap harinya, dan Anda sebagai pebisnis Studio Musik pasti tahu jam mana saja yang paling sedikit penyewanya. Dan Anda bisa menjual secara gratis jam-jam kosong tersebut.
Penawaran tersebut bisa Anda print berupa voucher, tentunya dengan biaya yang sangat rendah. (Dan jangan lupa , penawaran Anda harus jelas, cantumkan juga alamat studio musik Anda)
Mengapa Saya memberikan Gratis ? Ini mengacu pada model funelling, atau yang biasa disebut model corong, dimana Saya menyaring lead di luar sana, yang begitu banyaknya. Begitu mereka mengatakan ya kecil (datang ke studio kita), baru kita membuat mereka menyatakan ya besar mereka (menjual membership, CD , voucher rekaman, atau hal-hal lainnya) . Dan juga mengapa Saya memberikan gratis, memang pada jam-jam yang Anda berikan, biasanya tidak ada yang menyewa, alias, ruangan kosong melompong. Dan pastikan jam-jam tersebut berderet misalkan ( 12siang sampai 5 sore) atau melompat-lompat boleh , asalkan jam sesudahnya ada yang menyewa lagi.
Ok, setelah Anda membuat penawaran yang menarik, sekarang bagaimana menyampaikan penawaran ini kepada orang diluar sana.
Anda bisa menggunakan, Integration Marketing (Fusion Marketing) / Host Benefeciary , apapun itu namanya (hehe..)
Caranya adalah Anda memberikan nilai tambah tersebut, misalkan kepada toko alat musik, atau kepada toko / jasa sejenis yang menawarkan niche yang serupa / mirip dengan Anda. Dengan cara memberikan voucher tersebut kepada mereka, dan mereka boleh memberikan nilai tambah tersebut kepada customer yang membeli produk / jasa mereka.
Ini sangat baik, mengapa ? Karena Anda telah menyaring dan mendapatkan calon penyewa studio Anda yang sudah pernah mengeluarkan uang (kaum yang memiliki uang) , dan kemungkinan Anda menjual backend , respons mereka mengambilnya akan lebih tinggi dibandingkan dengan mereka yang belum tersaring. Ini adalah win-win-win solution , dimana Customer win mendapatkan voucher senilai Rp. 50.000,- , Penjual yang memberikan nilai tambah voucher Anda juga win, karena menjual lebih mudah, dan juga Anda win karena Anda tinggal menunggu proses funelling .Cari partner yang sebanyak-banyaknya yah
Cara kedua, adalah Anda bisa memasang iklan secara gratis di media yang berhubungan dengan musik. Caranya Anda bisa dengan memberikan voucher tersebut kepada media cetak tersebut, misalkan untuk hadiah pemenang bulanan gratis membership selama 3 bulan, bebas bermain (tapi pastikan menggunakan terms & condition yang jelas bagi pemenang) , atau memberikan nilai tambah apapun yang bisa Anda berikan, supaya bisa beriklan di media cetak tersebut. Anda cukup memasukkan iklan kecil saja koq, tidak perlu segede gaban, sehalaman atau setengah halaman. seper16 halaman juga sudah cukup, yang penting iklan Anda tersebut jelas, memberikan nilai tambahnya , seperti iklan yang brusan Saya tuliskan. Anda bisa juga menggunakan cara ini ke radio, atau ke tabloid. Dan jika mereka tetap meminta uang, pastikan biaya tersebut kecil. Dan Anda akan diajarkan cara berhitungnya (memastikan Anda profit)
cara ketiga (sedikit nyeleneh sih), Menggunakan lemming effect (bisnis yang ramai makin ramai, bisnis yang sepi makin sepi) , Anda bisa menggunakan kedua cara diatas , belum juga terlihat ramai studio musik Anda (yang paling pertama itu adalah ramai dulu, nanti orang lain juga ingin tahu terjadi apa, atau terkena prinsip ikut-ikutan) . Jika masih sepi, biasakan menyuruh teman Anda parkir gratis di depan studio musik Anda, sehingga terkena efek ramai. Sebab konsumen hanya tertarik kepada bisnis yang sudah terbukti jalan dan berhasil.
Lalu Anda juga bisa mengirimkan sms request, cari tahu jam request lagu di waktu peak (pendengar terbanyak) . Kirimkanlah sms Anda, kurang lebih seperti ini "Minta lagu Umbrella donk dari Rihanna, dikirimin buat Iqbal yang sering nongkrong di Studio musik di jl ABC , Thankyou yah voucher gratis 1 jam main musiknya , jangan kebanyakan bagi-bagi, tar g ga kebagian maen " .Ga penting Rihannanya, payungnya juga ga penting , si iqbal juga ga penting, yang paling penting adalah Studio Musik di jl. ABC dan juga penawarannya tersampaikan. Masuk Akal ??
Anda juga bisa mencoba ini di konter informasi yang biasa untuk manggil orang . "Pak , tolong panggilkan teman Saya, Joko dari Studio Musik XYZ di jln. ABC , Anda ditunggu teman Anda di Konter Informasi " atau " Pak, tolong panggilkan teman Saya , Joko dari Bandung , Voucher Free 1 jam Studio Musik XYZ a/n Anda , ketinggalan. Segera ke konter informasi"
Lalu, Anda tinggal mengulang-ngulang lagi cara nomor 1 dan 2 .. (cara nomor 3 sesekali aja, tar ditangkep satpam kalo keseringan ;p)
Setelah Anda mendatangkan calon customer Anda . Anda mulai menawarkan yang termudah, terlebih dahulu . Tawarkan kepada mereka, jika mereka berhasil mengajak 2 grup teman (karena yang namanya nge-band , ga mungkin sendirian )mereka, untuk mencoba bermain 1 jam di studio musik XYZ , maka calon customer Anda akan mendapatkan Free CD berisi apapun yang bisa Anda berikan (entah itu ebook cara bermain gitar, ebook mahir bermain piano dalam 1 minggu atau kurang, atau apapun juga yang private label <hanya Anda yang membuatnya , bahan boleh comot-comot, tapi Andalah yang menyatukan data-data tersebut, tapi lebih baik sih karya original>) Mengapa Saya menyuruh Anda private label ?? Karena kalo private label , Anda bisa memberikan harga seenak jidat kalian, misalkan senilai Rp. 150.000,- , lalu enaknya private label lainnya adalah, unik, mereka tidak bisa mendapatkan dimanapun juga. Plus mereka mendapatkan 1 jam gratis lagi, pada saat kunjungan kedua (Anda bisa membuat peraturan bahwa, calon customer yang sudah hadir tidak boleh menggunakan voucher lagi, kecuali mereka mengajak 2 grup temannya yang lain)
Nah ini adalah proses Viral Marketing , setelah Anda funelling sedikit (atau mungkin banyak <jika Anda rajin, tapi seharusnya sih Anda rajin> ) , Anda sekarang mengembangkan mereka menjadi lebih banyak lagi, dengan tawaran ini sebagian pasti mau, tapi sebagian tidak mau. Mengapa Viral Marketing kepada calon customer kita, karena siapa yang tau orang yang hobby naik kuda ?? selain daripada orang yang hobby naik kuda juga.. Siapa yang tau orang itu sering fitness, selain orang yang juga fitness di tempat yang sama.. Sama begitu juga dengan penggemar musik dan pemain musik.
Ok, ini baru bagian pertama dari memperbanyak orang yang datang ke tempat kita. Sekarang masuk ke bagian kedua, dimana memperbesar pembelian mereka.
Tawarkan mereka paket 30×1 jam bermain , dan 10×1 jam bermain . Misalkan Anda memberikan harga perjamnya adalah Rp. 50.000,- , maka dengan harga normal mereka harus membayar 1.500.000,- untuk paket 30jam dan 500.000,- untuk paket 10 jam. Tapi Anda bisa memberikan penawaran seperti : untuk paket 10 jam , Diskon Rp. 100.000,- menjadi Rp. 400.000,- , Plus Bonus Kaos Band xx (yang lagi ngetrend saat itu) senilai Rp. 100.000,- dan Bonus 3 CD (isinya bisa dengan ide Anda sendiri, entah itu tutorial memilih gitar second, atau drum second, lalu bisa juga rahasia memiliki suara vokal yang bagus, atau audio bagaimana membentuk band terkenal dimulai dari garasi, atau apapun itu juga <pastikan hal tersebut menarik , dan edukasi mereka sekitar 1 paragraf, mengapa mereka harus memiliki CD ini, dengan edukasi akan meningkatkan birahi mereka untuk memiliki CD tersebut> ) senilai Rp. 300.000,- . Plus Majalah setebal 80 halaman bolak balik, dengan judul 15 Tips Sukses dalam Karir Band, Plus Kisah Perjalanan Karir 15 Band ternama dunia, dan Interview dengan Band Lokal, dan isilah dengan artikel-artikel lainnya, senilai Rp. 50.000,-
Lalu apakah Saya tidak rugi ?? tanya Studio XYZ .. hehe, Anda tetep untung koq, Bonus kaos band, bisa Anda beli yang sablonan, dengan harga yang sangat murah sekali, terakhir Saya lihat di salah satu forum, untuk beli persatuan saja harganya 30.000,- apalagi kalau beli banyak, mungkin bisa seharga Rp. 20.000,- persatunya.
Lalu untuk CD, modal satuannya adalah Rp. 6.800,- , untuk membeli CD (Rp. 1.700,-), jasa burn (beli CD-RW asumsi bisa burn 1000x = Rp. 1.800,-) , dan beli cover depannya (kertasnya Rp. 100,- printnya Rp. 1.000,-), lalu penutupnya(Rp. 1.000,- <box dvd>) = total biaya 1 CD Rp. 5.600,- , jika 3 CD adalah Rp. 16.800,- . Lalu sekarang Anda bertanya lagi kepada Saya, isinya gimana ?? Saya kan kurang gitu paham hal-hal aneh seperti itu. Gampang, wawancara orang yang hebat di bidang tersebut, bahkan kalau Anda ada channel bisa wawancara artis, atau band yang sudah cukup terkenal, atau boleh juga band yang belum terkenal tapi sudah memiliki fans atau jam terbang. Sehingga di cover CD bisa kita tuliskan penyanyi ini telah tampil didepan lebih dari xxxx orang . Sehingga menimbulkan kredibilitas untuk Anda sang penjual, Anda laku, si penyanyi ini pun mendapatkan branding gratis , atau untuk tutorial memilih alat music second, gampang tanyakan saja ke 4 atau 5 toko musik berbeda, lalu tarik kesimpulan, jadi deh produk informasi , entah itu berupa audio, video Anda memilih secara langsung, atau juga ebook (tulisan Anda sendiri) .Untuk majalah, cari kontennya juga mudah koq. Dan ini berdasarkan pengalaman dengan produksi banyak harga Rp. 8.500,- Anda sudah bisa mendapatkan dengan cover glossy warna, dan dalamnya print hitam putih. Hitung saja Anda mengambil tidak terlalu banyak, sehingga anggapan Anda membayar Rp. 10.000,- untuk setiap ekslemparnya
Sehingga dengan modal Rp. 36.800,- Anda berhasil menarik orang untuk bayar didepan Rp. 400.000,- ,
mari kita bermain asumsi , dengan 10x main, misalkan modal Anda adalah 15.000,- setiap 1 jamnya. Maka biaya yang Anda keluarkan adalah Rp. 150.000,- (10 x 15ribu) + Rp. 36.800,- = Rp. 186.800,- , dan profit sisanya Rp. 213.200,- masuk ke kantong Anda. Tapi acara belum berakhir sampai disana, setelah mereka melewati 10x bermain, mereka akan dikenaka charge harga seperti normal, yakni Rp. 50.000,- perjam, dan jika kualitas service Anda memang maknyus, maka mereka akan terus bermain , dan merasa bahwa harga segitu memang layak. Lalu untuk paket 30x 1 jam, Anda pikirkan yah mo kasih penawaran seperti apa.. yang terpenting syarat dalam memberikan bonus adalah harganya gelap , maksudnya gelap adalah barang tersebut kelihatan mahal, tapi bisa didapatkan dengan harga yang murah.
Setelah Anda selesai melakukan usaha membuat mereka membeli lebih banyak , sekarang saatnya Anda membuat mereka menjadi faktor kali Anda. Anda tawarkan program referal, Anda berikan insentif Rp. 50.000,- untuk setiap lead yang mendaftar untuk paket 10jam (lead ini didapatkan dari voucher gratis 1 jam yang diberikan oleh customer kita kepada teman-teman mereka)
Itu adalah salah satu usaha memperbesar jumlah pembelian mereka, dengan cara memberikan mereka opsi membeli paket.
Satu pelajaran, Bisnis yang terpenting ramai terlebih dahulu. Begitu sudah ramai, baru Anda mau jualan apa saja didalamnya sudah mudah. Tapi ingat, saat para lead datang menggunakan voucher 1 jam mereka, jangan ragu-ragu untuk menawarkan paket-paket yang Anda tawarkan, dan juga berikan insentif kepada mereka untuk mengajak 2 grup temannya
(Oh ya , harga diatas disesuaikan ama harga sewa sebenarnya yah , karena ini menggunakan harga asumsi semua, tapi plus minus mendekati)
Lanjut, usaha ketiga adalah mempersering pembelian mereka . Caranya mempersering adalah dengan melakukan prinsip, menawarkan kembali penawaran yang menarik tadi , saat mereka sudah setengah perjalanan menjadi member Anda (misalkan pada saat penggunaan studio ke5 <bagi yang memesan 10jam>, Anda sudah menawarkan mau tidak untuk memperpanjang membership mereka). Atau Anda juga bisa menawarkan produk lainnya, misalkan majalah musik, aksesoris alat musik, spesial diskon pada barang-barang yang Anda joint-venture dengan orang lain.
Lalu mempersering pembelian bisa juga dengan cara, menjelaskan Anda memiliki paket apa saja, menawarkan VIP List, dan lain sebagainya..
Demikian cara Marketing secara offline yang terlewat di pikiran Saya. dan karena sudah kepanjangan tulisannya sudah 2000 kata lebih, Saya akan melanjutkan cara marketing lewat internetnya di postingan blog Saya selanjutnya, dan pastinya ini akan lebih seru lagi :D .. so tunggu postingan Saya tentang Marketing lewat Internet di postingan selanjutnya.
Untuk sementara waktu, jika Anda merasa mendapatkan manfaat dari postingan kali ini, Anda bisa menuliskan kata MASUK AKAL di comment box dibawah ini. hehe ..
Selamat Praktek untuk mas Iqbal, semoga bermanfaat bagi Anda.
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda
Hallo Mas Peter..
Mas..Saya punya studio musik Mas kebetulan ada tiga studio.
Dan saya dipercaya untuk menangani Marketingnya.
Untuk pengelolaan yang lain saya meminta bantuan kepada teman untuk mengurus bagian HRD atau pun alat.
Studio ini saya konsep tidak hanya untuk latihan band saja, namunnya juga untuk recording serta saya mengizinkan kalau ada yang memakainya buat syuting.
Saya berharap Mas peter berkenan memberikan masukkan/saran/tips bagaimana meningkatkan customer serta penjualan untuk usaha yang saya bangun ini..
Terima Kasih