Archive for November, 2009
3 Headline Favorit Saya dalam Menulis Sales Letter
Dalam menulis sales letter atau biasa dikenal dengan surat penjualan, hal yang paling pertama yang harus diperhatikan adalah saat menulis headline. Mengapa ? karena percaya atau tidak, jika headline Anda sudah tidak menarik. Maka 80% orang akan langsung menutup halaman website Anda.
Oleh karena itu saya percaya, salah satu tugas headline adalah untuk mendorong para pembaca surat penawaran Anda menuju ke post-headline (atau tulisan dibawah headline) atau jika tidak ada post-headline, langsung menuju kebagian body dari sales letter tersebut. Nah bagaimana pengunjung tersebut bisa melihat isi dari penawaran Anda , jika headline Anda saja sudah membuat mereka tidak tertarik ? tentunya konversi Anda akan turun jauh sekali.
Didalam postingan kali ini, saya ingin berbagi 3 jenis headline yang menurut saya bagus, dan saya juga memasukkan materi ini di sales letter perkasa video series saya, tepatnya diulasan rahasia menulis headline sebuah sales letter , secara keseluruhan semua video tersebut bercerita tentang bagaimana menulis sales letter dengan cepat dan tersistem, sehingga tidak perlu pusing untuk memikirkan abis ini harus tulis apa, dan lain halnya.
Jenis headline pertama yang saya suka adalah, headline yang berisikan bukti , biasanya berupa angka , atau sebuah fakta , atau hasil dan berapa jangka waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan hal tersebut. Headline ini cukup powerful, karena terkadang sukses, atau kita ambil contoh sehat, sehat walaupun 1 kata, tapi semua orang memiliki definisi berbeda tentang sehat bagi diri mereka. Ada yang berkata kalau encok-encok dikit masih sehat koq, atau saya sehat kalau masih bisa lari sejauh 5km setiap pagi, atau saya harus minum obat supaya sehat. Tanpa disadari setiap orang memiliki aturan sendiri , dalam setiap hal dalam hidupnya. Sama seperti penghasilan, sukses, ramainya sebuah website , tingkat konversi, dan lainnya.
So, apa yang ingin saya beritahukan kepada Anda disini adalah, cobalah mendefinisikan sesuatu dengan angka, fakta atau hasil yang telah Anda peroleh (tentunya diikuti jangka waktu berapa lama Anda mendapatkan hal tersebut) . Sehingga orang lain bisa mengetahui apakah definisi "rahasia mendatangkan banyak pengunjung ke website" milik Anda sama dengan milik orang tersebut. Dan kebanyakan orang takut untuk menuliskan hal spesifik tersebut (angka,fakta dan hasil) di headline, karena takut mengecilkan target market mereka, mereka berpikir jika tidak menuliskan hal spesifik tersebut akan lebih banyak orang yang tertarik.
Saran dari saya lebih baik menjaring market yang lebih kecil, dibandingkan Anda mencoba menjaring semua market tentang mendatangkan traffic ke website. Karena Anda tidak akan mendapatkan hasil apapun, saat ingin mencoba menjaring market yang besar. Jadi, selalu tunjukkan (angka,fakta dan hasil) di headline Anda, hal tersebut akan membuat orang tau definisi tentang produk yang Anda jual, dan biasanya ini akan jauh lebih menarik dibandingkan Anda tidak menuliskan hal spesifik tersebut.
Jenis headline kedua mengajarkan tentang perbandingan, analogi . Hal ini bisa meningkatkan minat baca seorang prospek dengan sangat cepat sekali. walaupun terkadang hal itu tidak ada hubungannya dengan apa yang Anda jual saat ini. Misalkan saat superstar michael jackon meninggal beberapa waktu lalu, atau saat sedang gencarnya flu burung , flu babi dan flu-flu hewan lainnya, atau saat kasus miyabi ingin datang ke indonesia.
Mengapa tidak Anda mengaitkan hal tersebut kedalam headline Anda ? Rahasia mendatangkan traffic ala virus flu burung ,dan tidak seorangpun memiliki vaksin untuk menghentikannya . Hal ini akan jauh lebih eye-catching dibandingkan dengan headline biasa saja, yang berisikan rahasia mendatangkan traffic. Karena Anda menaruh sebuah branding yang telah diciptakan oleh DUNIA, dan Anda taruh di website Anda sehingga orang yang membaca akan secara tiba-tiba merasa lebih mengenal Anda, karena dia membaca sesuatu yang pernah didengar atau dilihatnya.
Ingat kuncinya kaitkan headline Anda dengan nama besar , yang akan diingat lama oleh orang banyak. Jangan menggunakan sebuah brand yang hanya dikenal oleh orang sekitar Anda , tapi pergunakanlah sesuatu yang dikenal secara luas didunia, dan terlebih memiliki kesan mendalam dikomunitas target market Anda. Contoh jika sulap, mungkin Anda bisa menggunakan nama-nama pesulap terkenal, atau mungkin acara The master (jika market Anda adalah lokal) , mengapa tidak menggunakan nama tersebut, nama yang sudah dibranding sedemikian lama dikaitkan dengan headline milik Anda ?
Headline ketiga, headline yang powerful menurut saya , yakni dengan menuliskan garansi didepan. Bisa seperti "headline Anda, bla bla, garansi 100% (atau mungkin bisa juga garansi 200%)" atau seperti Anda tulis di post-headline Anda, "atau saya bayar Rp. xxx dari dompet pribadi saya, jika ternyata cara ini tidak berhasil untuk Anda"
Saya katakan powerful karena kebanyakan orang , selalu ingin mendapatkan yang terbaik dari setiap rupiah yang mereka keluarkan dan mereka akan merasa aman saat mengeluarkan uang, jika sudah tau dari awal bahwa setiap rupiah yang dikeluarkan olehnya akan mendapatkan garansi. Dan tentunya hal ini akan memperbesar konversi Anda.
Sebenarnya masih banyak jenis-jenis headline lainnya yang tidak kalah bagusnya dengan contoh-contoh diatas, tapi headline jenis-jenis diataslah yang sering yang saya pergunakan untuk web saya, atau web klien saya. ngomong-ngomong contoh diatas bukan berdasarkan buku pegangan, tapi berdasarkan keseringan saya melihat sales letter milik marketer di dunia internet. Dan lama-kelamaan saya bisa memilah mana yang bisa membuat saya tertarik dengan cepat.
Sedikit hal lagi, buatlah sebuah headline yang shocking, sesuatu yang diluar nalar, sesuatu yang tidak diduga oleh pembaca Anda. Headline juga bisa sebuah kalimat yang pendek asal shocking, seperti yang dilakukan joel comm, dalam produk secret classroomnya, headlinenya sangat pendek "You’re Not Invited !" . Saat saya membaca hal tersebut, saya malah jadi penasaran dan mencari tahu kebawah mengapa dia berkata seperti itu.
Sekali lagi, jika ingin ahli dalam sebuah hal, pastikan Anda sering terjun kedalm hal tersebut, dan jika Anda ingin mempelajari tentang bagaimana cara menulis surat penawaran, sering-seringlah melihat sales letter milik orang lain, dan dipelajari (bukan sekedar melihat). Atau Anda bisa juga mempelajari dari salah satu program saya di Conversion Combat , tentang bagaimana cara meningkatkan konversi Anda jauh lebih tinggi lagi. Semoga postingan kali ini bermanfaat bagi Anda
Salam Online,
Peter Kohar
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda
Menghasilkan Keuntungan Tambahan di Halaman Download
Menghasilkan keuntungan (baca : uang) bisa Anda temukan dimana-mana , termasuk didalam halaman download di website Anda. Jika saat ini Anda sudah memiliki produk di internet, perhatikan hal ini baik-baik dan ingat untuk mempraktekkannya. Tapi jika Anda belum memiliki produk di internet, simpan hal ini sebagai materi pembelajaran yang harus Anda praktekkan nantinya saat Anda sudah memiliki produk di internet.
Sebelum masuk lebih dalam, apa itu halaman download ? halaman download adalah tempat dimana orang yang membeli produk Anda bisa mengambil produk digital milik Anda. Dan bisa juga halaman download adalah tempat dimana orang bisa mengambil produk digital gratisan milik Anda, karena mereka sudah memasukkan nama dan email mereka. itulah tujuan utama dari halaman download, yakni TPA (tempat perjalanan akhir) dari pengunjung/pembeli di website Anda, sebelum mereka entah melupakan web Anda atau mungkin akan kembali lagi sesekali untuk mengecek apakah masih ada update (tambahan materi) dari halaman download tersebut.
Untuk saya, tujuan halaman download, jauh lebih daripada hal itu. Halaman download adalah tempat yang baik untuk menghasilkan keuntungan tambahan, mengapa ? mudah saja, karena sebenarnya tempat tersebut adalah sudah memiliki aliran pengunjung yang sudah terkualifikasikan, entah orang tersebut sudah pernah mengeluarkan uang atau sudah mau memberikan emailnya. Tentunya komitmen mereka jauh lebih tinggi dibandingkan hanya sekedar pengunjung biasa.
Ada beberapa hal yang bisa Anda lakukan untuk menghasilkan uang tambahan dari halaman download, yakni :
- dipergunakan untuk memasarkan program affiliasi
- memasarkan produk milik anda yang lainnya
- untuk mengajak mereka bergabung menjadi affiliate
- melakukan riset keinginan pasar
- memasarkan produk gratisan orang lain
- dan masih banyak hal lainnya lagi
Dan rahasia terpenting dari metode ini adalah, pastikan mereka melihat apa yang ingin Anda tujukan kepada mereka. Yakni dengan cara buat sesuatu yang berbeda dalam menaruh penawaran tersebut di halaman download. Salah satunya Anda bisa menggunakan johnson box (Anda bisa melihat contohnya di dreamweaver, microsoft word), atau menggunakan box dengan background berbeda warna, atau apapun juga yang menimbulkan kontras berbeda sehingga membuat orang melihat hal tersebut lebih dulu.
Hal ini penting, karena jika mereka tidak melihat penawaran tersebut, maka percuma saja para pengunjung yang menuju ketempat halaman download tersebut. Dan dengan menggunakan metode "pemastian" ini, akan membaut tingkat konversi akan jauh lebih tinggi.
Oh ya, sampai sini Anda berpikir, pengunjung yang datang bukannya sama saja dengan pengunjung yang saya kumpulkan di halaman depan ? Ya tepat sekali, oleh karena itu saya ingin mengajak Anda untuk berpikir kreatif. Jangan hanya terpaku pada milik Anda sendiri, cobalah pergunakan halaman download milik orang lain. Kontak pemilik web tersebut, ajak kerjasama untuk menaruh penawaran di halaman download mereka. Ada 3 metode yang diajarkan di produk cepat saji , yang bisa meningkatkan tingkat keberhasilan untuk mendapatkan tempat di website mereka. Lalu bagaimana mencari partner yang sepadan ? hal tersebut juga bisa Anda lakukan dengan cara mencarinya di google, forum, teman Anda atau di tempat manapun yang memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan tambahan bagi diri Anda.
Tapi ingat, untuk melakukan hal tersebut (mengajak kerjasama untuk halaman download) , pastikan Anda untuk bergaul lebih dahulu dengan sang pemilik website. Jangan langsung memberikan penawaran didepan, saya juga menjelaskan hal ini di fusion marketing. Saya yakin hal ini pasti bermanfaat bagi Anda dan berpotensi meningkatkan keuntungan Anda di internet. Pastikan Anda mengambil tindakakn untuk merealisasikannya !
Salam Online,
Peter Kohar
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik AndaTwitter Marketing – Cari Uang di Internet Menggunakan Twitter
Twitter Marketing adalah cara yang belakangan begitu banyak orang memperbincangkannya, tapi tidak semua orang terjun kedalam social media ini, mengapa ? karena beberapa orang masih buta terhadap hal ini. Dan mereka menganggap twitter sebagai permainan asing. mudah saja hal ini bisa terjadi, karena mereka tidak mau belajar hal baru untuk memarketingkan produk mereka.
Melalui tulisan blog kali ini ,saya ingin menjelaskan bagaimana menggunakan twitter secara mudah. Dari bahasa yang akan dipergunakan hingga bagaimana cara memarketingkan produk Anda dengan twitter. saya yakin dengan menambah 1 channel promosi lagi dalam bisnis internet Anda, tentunya akan meningkatkan keuntungan Anda juga.
So bagi Anda yang belum memiliki account di twitter, bisa segera ke Twitter (dot) com , Anda pilih signup dan ikuti semua langkah yang tertulis, username disini bisa Anda gunakan juga untuk kepentingan marketing, dibandingkan Anda tulis dengan nama Anda bukankah lebih baik diganti dengan nama produk atau niche Anda ? sehingga akan lebih search engine friendly dan kemungkinan akan muncul lebih tinggi saat orang mengetikkan kata tersebut di search engine
Dalam twitter ada 2 hal dasar yang perlu diperhatikan, yakni followers dan following , dimana followers adalah para pengikut kita dan following adalah kita mengikuti siapa. Jika dalam bahasa internet business ini adalah seperti, followers adalah para subscriber newsletter kita, dimana setiap kita posting hal apapun, mereka akan membacanya. Dan following adalah kita menjadi subcriber dari newsletter orang lain, setiap orang tersebut update status maka kita akan melihatnya di wall kita.
Nah dalam segi marketing, semakin banyak follower kita maka akan semakin banyak jumlah orang yang melihat update status kita. dan berarti saat kita memasarkan sebuah produk akan memperbesar peluang terjadinya penjualan. ingat apa yang saya analogikan diatas, bahwa follower sama dengan subscriber newsletter kita, sehingga hal ini mirip dengan database di autoresponder. Tapi 1 hal yang perlu diperhatikan, tingkat kedekatan Anda di twitter belum tentu sama besarnya dengan tingkat kedekatan Anda dengan subscriber Anda di autoresponder.
Dalam twitter kita juga belajar tentang adanya trend , jadi seperti saat seorang sutradara indonesia berjanji akan tampil tanpa busana di circle-K jika mencapai sekian followers, dan hal ini mendapatkan reaksi dari teman-teman pengguna twitter di indonesia, dan dalam waktu singkat hal tersebut menjadi trend di twitter, begitu juga saat terjadi gempa, bom dan hal-hal yang mencengangkan , membuat hal tersebut menjadi trend di twitter. Tips untuk membuat orang lain mau melakukan retweet (menggunakan status Anda di status mereka) adalah dengan membuat sebuah cerita shocking , layak berita, dan mungkin bisa bermanfaat bagi orang lain. sebuah topic akan menjadi trend jika keyword tersebut sangat banyak sekali orang yang menggunakannya di twitter, nah untuk membuat orang mau menggunakan keyword tersebut , tentunya follower Anda harus melakukan retweet terhadap status Anda
Lalu ada yang namanya @ reply ,ini adalah bentuk komunikasi dalam twitter yang hany terjadi 2 arah, antara Anda dengan orang yang dituju. Langkah pertama adalah dengan @reply dimana status Anda dimulai dengan @username orang yang dituju, ini akan langsung melakukan tweet tentang apa yang sedang Anda kerjakan, atau ingin katakan kepada user tersebut. Cara kedua bisa juga menggunakan @username dalam tweet Anda tapi tidak diawal kalimat.
direct message hampir sama dengan @ reply , bedanya adalah direct message tidak muncul diwall Anda, ini sama halnya seperti inbox di dalam email.
Nah, ada hal unik didalam twitter, yakni ada yang dinamakan FollowFriday , ini adalah sebuah konsep yang diciptakan oleh pengguna twitter sendiri, apa yang dikerjakan, yakni Anda merekomendasikan tentang apa konten bagus yang sedang Anda pikirkan. ini seperti sebuah tradisi yang terjadi setiap hari jumat, dan biasanya banyak pengguna twitter yang berpartisipasi dalam hal ini.
hal lainnya yang perlu Anda ketahui saat ingin terjun di twitter yakni #topic – ini biasanya disebut sebagai "hashtag" , yakni melakukan pengelompokkan status twitter berdasarkan kata kunci (keyword). Orang biasanya melakukan searching di twitter menggunakan hashtags yang bisa mempermudah mereka untuk melihat semua update status tentang kata itu secara keseluruhan. Sehingga akan menghemat waktu mereka.
Nah, setelah Anda mengetahui dasarnya tentang twitter, sekarang bagaimana cara memarketingkan produk Anda di twitter, salah satu hal yang saya pelajari belakangan ini adalah, Anda bisa mengkombinasikan twitter dengan program CPA , saya mempelajari hal ini dari seorang marketer dari australia, bernama shaun stenning. Dia melakukan twitter marketing dengan sangat dahsyat. Bagaimana detailnya…
Cara yang dia lakukan adalah dengan melakukan signup twitter berdasarkan niche, bukan berdasarkan data personal. yakni misalkan tentang valentine, tentang tennis, dan hal apapun juga. Lalu dia mencari network CPA, dan mulai mencari follower sebanyak-banyaknya, setiap sekian menit dia melakukan tweet status terbaru dengan link ke program CPA tersebut. dan bukan 1 account tapi bisa hingga 10 account. (tahan napas dulu, saya tau ini adalah cara yang panjang dan banyak)… dan tahukan dalam setiap tweet yang dilakukan bisa mendapatkan sekitar 5-14$ untuk setiap accountnya, dan ingat tweet yang dilakukan adalah setiap sekian menit , bukan sekian hari..
Jika Anda ingin bermain secara manual , Anda bisa memulai dengan 1 account, mencari niche Anda, lalu mencari follower Anda sebanyak-banyaknya. Dan setelah itu Anda mulai melakukan tweet iklan network CPA Anda di status Anda setiap sekian menit. maka Anda akan mendapatkan uang yang cukup untuk kebutuhan sehari-hari. Tapi bagaimana jika semua hal diatas bisa diselesaikan dengan menggunakan software ?
Ini adalah salah satu cara mencari uang di internet menggunakan twitter marketing. Dan masih adalah cara-cara lainnya menggunakan medium twitter sebagai mesin pengghasil uang bagi Anda, tapi ingat setiap media ada masanya. Mungkin twitter tidak akan bertahan lama, kira-kira 1 hingga 2 tahun kedepan dan trend akan berpindah lagi. So, pastikan jangan menaruh semua telur emas anda didalam 1 keranjang. Pastikan Anda memiliki multiple internet income stream (aliran penghasilan dari berbagai sumber di internet) , sehingga saat trend twitter turun Anda tetap menghasilkan penghasilan bulanan
semoga bermanfaat,
Salam Online
Peter Kohar
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda