3 Headline Favorit Saya dalam Menulis Sales Letter
Dalam menulis sales letter atau biasa dikenal dengan surat penjualan, hal yang paling pertama yang harus diperhatikan adalah saat menulis headline. Mengapa ? karena percaya atau tidak, jika headline Anda sudah tidak menarik. Maka 80% orang akan langsung menutup halaman website Anda.
Oleh karena itu saya percaya, salah satu tugas headline adalah untuk mendorong para pembaca surat penawaran Anda menuju ke post-headline (atau tulisan dibawah headline) atau jika tidak ada post-headline, langsung menuju kebagian body dari sales letter tersebut. Nah bagaimana pengunjung tersebut bisa melihat isi dari penawaran Anda , jika headline Anda saja sudah membuat mereka tidak tertarik ? tentunya konversi Anda akan turun jauh sekali.
Didalam postingan kali ini, saya ingin berbagi 3 jenis headline yang menurut saya bagus, dan saya juga memasukkan materi ini di sales letter perkasa video series saya, tepatnya diulasan rahasia menulis headline sebuah sales letter , secara keseluruhan semua video tersebut bercerita tentang bagaimana menulis sales letter dengan cepat dan tersistem, sehingga tidak perlu pusing untuk memikirkan abis ini harus tulis apa, dan lain halnya.
Jenis headline pertama yang saya suka adalah, headline yang berisikan bukti , biasanya berupa angka , atau sebuah fakta , atau hasil dan berapa jangka waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan hal tersebut. Headline ini cukup powerful, karena terkadang sukses, atau kita ambil contoh sehat, sehat walaupun 1 kata, tapi semua orang memiliki definisi berbeda tentang sehat bagi diri mereka. Ada yang berkata kalau encok-encok dikit masih sehat koq, atau saya sehat kalau masih bisa lari sejauh 5km setiap pagi, atau saya harus minum obat supaya sehat. Tanpa disadari setiap orang memiliki aturan sendiri , dalam setiap hal dalam hidupnya. Sama seperti penghasilan, sukses, ramainya sebuah website , tingkat konversi, dan lainnya.
So, apa yang ingin saya beritahukan kepada Anda disini adalah, cobalah mendefinisikan sesuatu dengan angka, fakta atau hasil yang telah Anda peroleh (tentunya diikuti jangka waktu berapa lama Anda mendapatkan hal tersebut) . Sehingga orang lain bisa mengetahui apakah definisi "rahasia mendatangkan banyak pengunjung ke website" milik Anda sama dengan milik orang tersebut. Dan kebanyakan orang takut untuk menuliskan hal spesifik tersebut (angka,fakta dan hasil) di headline, karena takut mengecilkan target market mereka, mereka berpikir jika tidak menuliskan hal spesifik tersebut akan lebih banyak orang yang tertarik.
Saran dari saya lebih baik menjaring market yang lebih kecil, dibandingkan Anda mencoba menjaring semua market tentang mendatangkan traffic ke website. Karena Anda tidak akan mendapatkan hasil apapun, saat ingin mencoba menjaring market yang besar. Jadi, selalu tunjukkan (angka,fakta dan hasil) di headline Anda, hal tersebut akan membuat orang tau definisi tentang produk yang Anda jual, dan biasanya ini akan jauh lebih menarik dibandingkan Anda tidak menuliskan hal spesifik tersebut.
Jenis headline kedua mengajarkan tentang perbandingan, analogi . Hal ini bisa meningkatkan minat baca seorang prospek dengan sangat cepat sekali. walaupun terkadang hal itu tidak ada hubungannya dengan apa yang Anda jual saat ini. Misalkan saat superstar michael jackon meninggal beberapa waktu lalu, atau saat sedang gencarnya flu burung , flu babi dan flu-flu hewan lainnya, atau saat kasus miyabi ingin datang ke indonesia.
Mengapa tidak Anda mengaitkan hal tersebut kedalam headline Anda ? Rahasia mendatangkan traffic ala virus flu burung ,dan tidak seorangpun memiliki vaksin untuk menghentikannya . Hal ini akan jauh lebih eye-catching dibandingkan dengan headline biasa saja, yang berisikan rahasia mendatangkan traffic. Karena Anda menaruh sebuah branding yang telah diciptakan oleh DUNIA, dan Anda taruh di website Anda sehingga orang yang membaca akan secara tiba-tiba merasa lebih mengenal Anda, karena dia membaca sesuatu yang pernah didengar atau dilihatnya.
Ingat kuncinya kaitkan headline Anda dengan nama besar , yang akan diingat lama oleh orang banyak. Jangan menggunakan sebuah brand yang hanya dikenal oleh orang sekitar Anda , tapi pergunakanlah sesuatu yang dikenal secara luas didunia, dan terlebih memiliki kesan mendalam dikomunitas target market Anda. Contoh jika sulap, mungkin Anda bisa menggunakan nama-nama pesulap terkenal, atau mungkin acara The master (jika market Anda adalah lokal) , mengapa tidak menggunakan nama tersebut, nama yang sudah dibranding sedemikian lama dikaitkan dengan headline milik Anda ?
Headline ketiga, headline yang powerful menurut saya , yakni dengan menuliskan garansi didepan. Bisa seperti "headline Anda, bla bla, garansi 100% (atau mungkin bisa juga garansi 200%)" atau seperti Anda tulis di post-headline Anda, "atau saya bayar Rp. xxx dari dompet pribadi saya, jika ternyata cara ini tidak berhasil untuk Anda"
Saya katakan powerful karena kebanyakan orang , selalu ingin mendapatkan yang terbaik dari setiap rupiah yang mereka keluarkan dan mereka akan merasa aman saat mengeluarkan uang, jika sudah tau dari awal bahwa setiap rupiah yang dikeluarkan olehnya akan mendapatkan garansi. Dan tentunya hal ini akan memperbesar konversi Anda.
Sebenarnya masih banyak jenis-jenis headline lainnya yang tidak kalah bagusnya dengan contoh-contoh diatas, tapi headline jenis-jenis diataslah yang sering yang saya pergunakan untuk web saya, atau web klien saya. ngomong-ngomong contoh diatas bukan berdasarkan buku pegangan, tapi berdasarkan keseringan saya melihat sales letter milik marketer di dunia internet. Dan lama-kelamaan saya bisa memilah mana yang bisa membuat saya tertarik dengan cepat.
Sedikit hal lagi, buatlah sebuah headline yang shocking, sesuatu yang diluar nalar, sesuatu yang tidak diduga oleh pembaca Anda. Headline juga bisa sebuah kalimat yang pendek asal shocking, seperti yang dilakukan joel comm, dalam produk secret classroomnya, headlinenya sangat pendek "You’re Not Invited !" . Saat saya membaca hal tersebut, saya malah jadi penasaran dan mencari tahu kebawah mengapa dia berkata seperti itu.
Sekali lagi, jika ingin ahli dalam sebuah hal, pastikan Anda sering terjun kedalm hal tersebut, dan jika Anda ingin mempelajari tentang bagaimana cara menulis surat penawaran, sering-seringlah melihat sales letter milik orang lain, dan dipelajari (bukan sekedar melihat). Atau Anda bisa juga mempelajari dari salah satu program saya di Conversion Combat , tentang bagaimana cara meningkatkan konversi Anda jauh lebih tinggi lagi. Semoga postingan kali ini bermanfaat bagi Anda
Salam Online,
Peter Kohar
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda
Baca juga tulisan lainnya :
Wah, saya selalu mendapat suguhan tulisan yang bagus, dan cepat dimengerti, terima kasih atas tulisannya, yang membantu belajar saya
[Reply]
great bro … keep rocking the share …
salut buat peter..
[Reply]
Makasih banyak mas Peter artikelnya sangat bermanfaat.
Saya akan mencoba mempraktekkanya lewat blog, soalx saya belum punya produk sih
Entar saya juga mau belajar bikin produk digital yang gratisan dulu.
[Reply]
bener2 tips yg dahsyat dan pantas dipraktekkan . Bagi para penjual produk secara online, headline adalah salah satu kunci keberhasilan penjualan.
Thanks Peter
[Reply]
Ko Kohar,
Tulisannya mantap sekali.. yo’i headline kaya gitu emang ciamik dan contoh2 yg dikasih juga oke…
kurang banyak sih contoh2nya hehehe
salut bgt dah!
lanjut gannnn!
[Reply]
Peter Reply:
November 21st, 2009 at 6:11 am
lanjut gann !!
[Reply]
terima kasih atas ilmunya, semoga hal ini bisa membuat pencerahan terutama bagi pemula seperti saya.
[Reply]
Thanks atas bagi-bagi ilmunya, sangat bermanfaat, terutama bagi newbie seperti saya.
[Reply]
infonya sangat berguna bagi saya yang sedang mencoba memulai bisnis online, thx
[Reply]
sangat menarik apa lagi program Conversion Combat-nya
[Reply]
sungguh tulisan yang bagus banget.. ini merupakan tambahan ilmu baru lagi bagiku.. terima kasih mas..
[Reply]
Thank peter, anda masih muda dan sukses. salut!
[Reply]
Saya jadi ingat buku Einstein aja gak tau.
BTW artikelnya sangat bagus. Great thanks
[Reply]
dahsyat info sangat bermanfaat. salam action
[Reply]
Terima kasih mas PK. Tips-tips anda sangat menarik dan sangat aplikatif. Simple dan langsung mengena pada kebutuhan para pemula yg belum paham menulis sebuah sales letter.
Terima kasih mas..sukses selalu
[Reply]
saya paling suka tipe headline yang pertama, kedua, sama ketiga.. eh berarti semuanya ya. haha..
tips yang mantap sekali ko kohar! sip2..
[Reply]
Bisnis online is the best.
[Reply]
Sungguh tulisan yang to the point dan mudah di fahami.
[Reply]
wah mesti byk belajar ttg sales letter nih… thx artikelnya bro..
[Reply]
Wah terimakasih Petter atas tipsnya, sangat berguna untuk saya, salam sukses selalu
[Reply]
Terima kasih, materi ‘Headline’ ini menambah pengetahuan saya.
Thx Peter.
[Reply]
matur thankyu atas segala informasinya dan ilmu2nya ,
[Reply]
Bagus bos… jadi lebih tercerahkan… tapi jgn lupa juga di tes dan ukur, biar kita bisa tau juga mn yg lebih tepat untuk website kita…
Suxess all…
[Reply]
Matur nuwun.
[Reply]
Memang dengan headline yang kuat dan menyentuh emosi, kita sudah menang 80% dari yang kita tawarkan. Terima kasih atas ilmunya, saya banyak belajar dari anda.
[Reply]
Headline memang punya pengaruh yang kuat pada calon pembeli…bahkan kadang headline tanpa isi artikel pun bisa langsung menghasilkan penjualan…artikel yang bagus bos peter kohar…
salam online
[Reply]
sip gan.. thank’s buat tipsnya he..he..
[Reply]
Artikel ini memberikan ide baru untuk membuat headline yang menarik. Selanjutnya ketiga jenis headline itu bisa dites untuk mengetahui mana yang paling efektif.
Terima kasih, Peter.
Sukses terus ya..
[Reply]
Boleh juga idenya. Sukses ya….
[Reply]
ok banget peter, nih aq juga lagi ngarang sales letter u/ website aq…
[Reply]
waw ! mantap dan buka rahasia dapur nich namanya !
untuk nomor 1 contohnya pada headlinenya preman internet ya ?
untuk nomor 2 contohnya pada headlinenya conversion combat ya ?
untuk nomor 3 contohnya pada headlinenya revolusi internet
mantapfh mantaph ! kalo mau belajar sales letter ke koharaja ah.. ^_^
[Reply]
Nice post, keep posting bro Kohar.
Ini yang saya suka dari bang Kohar, suka bagi2 kesuksesan
Salam
[Reply]
Thanks Om Peter..atas rahasia suksesnya yg dibongkar abiz! sukses selalu yah…
[Reply]
Thanks atas tips yang sangat berharga ini .. Ini benar-benar diperlukan untuk meningkatkan penjualan, dan sangat sesuai dengan niche yang sedang saya garap saat ini dalam rangka membantu mereka yang memerlukan WP Landing Page Templates. Thanks!
[Reply]
Wonderful headline, seperti judul di artikel ini, saya add jadi favorite saya ya…
Saya juga pencinta copywriting…salam kenal mas kohar
[Reply]