Cara Meningkatkan Konversi Pembelian di Internet Marketing
Postingan blog kali ini dikhususkan untuk menjawab pertanyaan dari salah satu murid coaching saya, yang tentunya juga pertanyaan kebanyakan dari anda semua.. Bagaimana cara meningkatkan konversi pembelian dari pengunjung dalam usaha marketing Anda melalui internet, apakah Anda puas jika semua tarffic
——————————————————————————————————————————————
Beberapa hari ini saya lagi fokus cari market pak., INI menurut pengamatan saya ya, mengenai cara <sensor>saya kira sudah banyak sekali informasi GRATISAN yang bisa didapat. lalu saya juga amati produk <sensor> dari situs yang saya ajak kerja sama, padahal jika pakai software <sensor>, keyword <sensor> atau <sensor> cukup banyak juga yang cari, tapi dari visitor 150-an yang berhasil saya kirim cuma satu yang pesan produknya. apakah kebanyakan orang di internet ini pencari info gratisan ya? 
. Segitu saya pakai pre seller page dulu baru saya arahkan ke situs aslinya, saya juga sudah bikin penawaran harga khusus bagi yang bergabung dengan <sensor>,, tapi tetep aja konversinya kurang bagus.
Pertanyaan dari Anda juga pastinya sama seperti diatas ?
Saya akan membahas disini dari sisi pemilik produk, dan pada postingan minggu depan adalah dari sisi Anda sebagai penjual produk affiliasi, yakni menjualakna produk orang lain. Jika Anda menjual produk sendiri salah satu hal yang penting untuk meningkatkan konversi adalah dengan memperhatikan sales letter Anda. So, hal pertama yang saya bahas adalah masalah sales letter Anda . Tapi sekali lagi yang saya bahas disini tidak mungkin panjang, karena akan terlalu memusingkan untuk Anda. tapi saya yakin dengan poin-poin terpenting yang saya bahas disini , akan membuka pikiran anda dalam merubah cara berjualan Anda. tidak lagi dengan cara memelas yang pernah saya bahas di kohar coaching saya.
Sales letter : pertama kali anda masuk kedalam sebuah website yang menjual sesuatu , pastinya mata anda akan langsung tertuju ke tengah layar agak keatas sedikit, dimana biasanya itulah lokasi headline anda. Karena itulah lokasi terbaik kepala Anda melihat kelayar.. Lalu kesalahan yang sering dilakukan adalah mengosongkan tempat tersebut dan memenuhi dengan tulisan2 kecil, atau bahkan hanya menaruh logo perusahaan.. Nah lain halnya dengan orang yang "sudah" mengerti konsep menggunakan headline. Ya, mereka menggunakan sebuah seragam yakni diperbesar dan berwarna merah menyala . Tapi terkadang mereka tidak mengerti apakah yang mereka tulis akan mengajak orang membaca sampai kebawah , atau malah menutup karena mereka langsung mencap anda penipu, atau tidak mengerti apa yang anda tulis, atau merasa anda tidak profesional, atau malah membacanya. Ada banyak alasan mengapa mereka menutup halaman tersebut.
Headline sangat krusial, karena itulah senjata pertama anda untuk melumpuhkan tangan dari reader anda. Kalau gagal dalam peluru pertama ini , maka lupakan terjadinya penjualan.. Begitu banyak orang berbicara headline headline dan headline.. Dan mereka mulai mengarang headline sepanjang mungkin, dan merasa bahwa semakin panjang akan semaking bagus.. BOOM !!! , tidak selamanya semakin bagus , karena semakin banyak penawaran di internet saat ini, dan semakin malas orang membaca. Maka kenyataannya justru sekarang berbalik, bahwa lebih baik membuat Headline yang singkat tapi SHOCKING !! , dan membuat orang membaca post-headline anda.. Salah satu sales letter saya, yang memiliki headline terpendek, justru menghasilkan konversi tertinggi, dan produk yang dijual adalah yang termahal (sangat mahal bahkan bagi beberapa orang). Mengapa hal ini bisa terjadi ?? sudah saatnya Anda keluar dari permainan persamaan dengan web-web lain yang merasa headline semakin panjang semakin bagus.
Hal kedua yang sering terjadi dalam sales letter yang saya lihat adalah, mereka fokus akan benefit produk mereka, atau bahkan feature dari produk mereka yang notabene tidak penting jika mereka tidak ada niat sama sekali dalam produk Anda. Ada sebuah hal yang perlu diperhatikan dalam berjualan, dan saya merasa karena hal inilah saya dan beberapa klien yang saya tangani produknya menjadi jauh lebih laku lagi. Hal tersebut dikenal sebagai ROI Marketing , ini perlu ada didalam sales letter Anda. Percuma menjelaskan isi ebook anda, fitur water heater anda, bahan baju anda, durasi dan proses pembuatan video Anda. Jika Anda tidak menceritakan/ menyinggung masalah ROI (Return On Investment) dari produk Anda. Orang membeli karena membutuhkan sesuatu dan jika uang yang mereka keluarkan bisa menghasilkan uang lebih banyak lagi / menghemat uang lebih banyak , mereka akan berlari ketempat Anda untuk membeli produk/jasa Anda . Fokus kepada poin ini, isi ebook Anda mengapa begitu perlunya mereka beli, coba Anda bandingkan dibandingkan uang tersebut ditaro dibank di depositokan , dibandingkan dengan ditaruh diotak mereka dan ditambahkan action mereka akan menghasilkan hasil yang lebih bagus daripada bunga deposito tersebut.
Atau jika water heater, coba Anda perbandingkan dengan penghematan yang dia lakukan,secara langsung baik hemat biaya gas, waktu memasak, instanisasi, dalam sisi apapun juga, sisi kesehatan, bandingkan jika terkena rematik berapa biaya dokter dll.. sehingga terlihat begitu besarnya penghematan yang dia dapatkan jika dibandingkan hanya dengan membayar misalkan 1juta , atau brapa harga produk Anda.
sama percuma menjelaskan bahan baju anda, combed 20 atau katun atau apapun itu, saya tidak tahu urusan bahan baju. tapi coba jelaskan ROI-nya.. Bagaimana keuntungan yang dia dapatkan, misalkan dengan membuat baju dianda, yang bisa di cetak logo/url web bisa menjadi media promosi gratis, dan bisa dirubah-ribah tinggal membawa ke toko Anda, penghematan yang di dapatkan misalkan bahan tersebut bisa tahan dan warna tersebut akan tetap sama selama 5 tahun kedepan (tentunya didukung dengan teknologi yang memang benar-benar bisa seperti itu).
Apapun selalu kaitkan dengan bagaimana produk Anda bisa mendatangkan lebih besar keuntungan dibanding apa yang dibayarkan atau, menghemat lebih besar dibandingkan dengan apa yang dibayarkan , ini dikenal sebagai ROI Marketing. dan ini akan sangat membantu dalam proses menjual Anda.
Hal lainnya yang perlu ada di sales letter Anda adalah, hal-hal standar selayaknya sales letter lainnya. Semacam testimonial , testimoni pastikan anda memiliki dari 2 pihak, yakni pihak expert dan pihak pemula/orang biasa. Karena expert akan menarik minat pembeli dari orang yang percaya refrensi dan nama besar. Tapi testimoni dari pemula akan menarik minat pembeli dari orang yang mencari kesamaan, yakni sama-sama pemula dalam mencoba produk Anda , dan membenci expert, mereka bisa karena mereka memang sudah expert. Dan testimoni yang bagus adalah testimoni yang menceritakan hasil , bukan pujian atau omongan bagus terhadap produk Anda .
Masih di sales letter anda, pastikan adanya membahas masalah dan pemecahan, bagaimana cara memperkenalkan produk, bonus-bonus apa yang bisa mendorong orang untuk membeli saat ini juga, dan yang terpenting dari awal sampai akhir ini adalah bagaimana closing sales dengan baik di internet. Banyak penawaran yang bagus, tapi lemah dalam mengajak orang membeli saat ini juga.
Hal closing ini lah yang harus sangat diperhatikan , setelah Headline, ROI marketing.
Bagian kedua yang terpenting setelah sales letter atau biasa disebut surat penawaran adalah bagaimana kredibilitas Anda di internet , apakah Anda sudah dikenal atau Anda adalah anak baru ?? Bagaimana caranya menaikkan kelas kredibilitas Anda di internet ? Yakni dengan testimonial, dengan konsisten memberikan nilai tambah di internet, dengan menunjukkan bukti memang itu bekerja. Atau cara terakhir dengan membranding diri Anda, entah tanpa hasil, tanpa testimonial, yang penting terus meningkatkan awareness, atau berjalan di bawah branding besar orang lain.. Hal tersebut akan sangat berguna untuk meningkatkan konversi Anda. Karena orang sudah mengenal Anda, dan tentunya akan jauh lebih percaya dibandingkan membeli dari orang yang sama sekali belum pernah mendengar namanya..
Ok , contoh termudah.. Jika Anda ditawarkan , entah siapa yang terlebih dahulu menawarkan kepada Anda sebuah produk shampo yang katanya bisa mencegah kerontokkan rambut, dan dengan menggunakan Headline yang bagus, dan menunjukkan ROI Marketing yang canggih , menghemat lebih baik sebelum terlambat, dan Anda harus pergi ke "sebuah tempat" yang khusus mengatasi kerontokkan, dan perlu membayar jutaan untuk treatment selama 3-4 minggu, dan juga berapa peluang bisnis atau lawan jenis yang akan merubah pandangan kepada Anda karena masalah ini, berapa angka rupiah yang pantas untuk ditaruh di bagian ini, atau dengan rambut yang indah terawat dan tidak ada tanda kebotakan akan meningkatkan rasa percaya diri Anda, meningkatkan rasa percaya dari lawan jenis atau atasan atau pebisnis kepada Anda, sekali lagi Anda yang isikan berapa angka urpiah yang pantas untuk ditaruh di bagian ini…plus bonus bla bla, dan closing secara canggih layaknya seorang pro
Kira-kira seperti itu penawaran secara singkat dibuat untuk Anda , dan yang menawarkan kepada Anda di hari pertama adalah seorang di jalanan yang sama sekali tidak anda kenal. Dan keesokan harinya yang menawarkan kepada Anda, adalah seseorang yang sering dibicarakan di internet akan blognya, atau merupakan ahli yang dikenal di bidang perawatan rambut. Siapa yang akan Anda pilih untuk mempercayakan uang Anda ? Sudah pasti orang yang sudah pernah didengar atau dikenal . Sama juga dalam berjualan di internet !
Selamat mencoba cara singkat untuk meningkatkan konversi, saya yakin akan bermanfaat bagi Anda. Memang masih banyak aspek-aspek yang jarang di bahas orang lain dalam produk / tulisan mereka tentang meningkatkan konversi, seperti bagaimana menghandle/ mengatasi keberatan mereka secara cepat hanya melalui sales letter, dengan cara membaca pikiran mereka. Namun sekali lagi, akan menjadi panjang sekali dan malah menyebabkan anda malas mempraktekkan. Lebih baik saya berikan secukupnya saja.
Salam Online
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda
DAHSYAAAT!!!
Sales letter memang sangat penting dalam bisnis internet. Karena dia “ujung tombak” penjualan kita. Berbeda dengan bisnis konvensional yang “ujung tombak”-nya adalah manusia, yang notabene agak susah diatur… bisnis internet ini bisa mengandalkan sales letter yang PERKASA yang bisa kita atur SEMAU GUE..
Tapi “semau gue”-nya juga perlu diperhatikan, kan? Bukan sekedar asal-asalan, tapi harus yang PERKASA yang bisa mengkonversi traffic menjadi penjualan ($$$).
Saya juga sedang belajar terus memperbaiki Sales Letter saya supaya jadi PERKASA. Eh, ketemu posting blog Kohar Online ini, jadi cocok deh..
Post ini saya kira sudah cukup gamblang menjelaskan peningkatan konversi yang ARAH YANG LEBIH TINGGI..
Sekali lagi, DAHSYAAAT Peter!!
[Reply]
Rahasia Website Pemula Reply:
April 14th, 2010 at 1:18 pm
Itu sales letter yang buat nawarin produk sendiri, sedangkan buat nawarin produk orang lain bagaimana Pak? atau yang lebih umum dengan website replika yang tentunya bukan milik sendiri.
[Reply]
wheww…. banyak sekali yg saya dapat dari artikel kali ini, yang tadinya ga kepikiran begitu baca jadi seakan2 dikoreksi akan pemahaman2 yang salah selama ini n menimbulkan banyak inspirasi. ilmu ternyata terus berkembang yah.. terimakasih peter.. SEmangat mo prakteek dulu ahhh:)
[Reply]
Maghfur Amin Reply:
April 15th, 2010 at 1:18 pm
Yang harus diperhatikan sekali adalah ROI jika kita ingin meningkatkan konversi penjualan. Orang akan selalu dan lebih mempertimbangkan apa untungnya jika ia membeli produk kita
[Reply]
Cara meningkatkan konversi ialah melalui traffik. Terserah mau traffik gratis maupun bayar
[Reply]
Free Forex Signal Reply:
April 14th, 2010 at 7:08 am
ada juga mas ilmu yg saya dapet dari pak tung yaitu penawaran yang membuat shocking sehingga pengunjung jika tidak membeli merasa bodoh..
thank’s
[Reply]
Artikel yang menarik akan terus dibaca dan diminati oleh para pencari ide bsinis, khususnya bisnis online, terima kasih untuk artikelnya mudah-mudahan saya mendapat manfaat dari sini, salam sukses buat pa Kohar…
[Reply]
oke bang kohar thanks nih infonya,tambah ilmu lagi nih dan salam action
[Reply]
Info yang sangat bermanfaat………..
Sukses buat Mas Kohar…………..
[Reply]
uraian yang membumi sama seperti bisnis yang sebenarnya! thanks postingnya…!
[Reply]
Thx atas tips- nya.
[Reply]
Artikelnya , karena . Sayangnya kebanyakan sensor. Jadi overall
[Reply]
Artikel ini sangat ((sensor)), karena ((sensor)). Tapi sayangnya kebanyakan ((sensor)). Jadinya ya ((sensor)) banget deh.
[Reply]
Ya, hal kaya gini niih yang harus mulai diperbaiki…
Ngomong-ngomong soal branding, rasanya cukup sult untuk membangun hal seperti ini dalam waktu singkat…
[Reply]
Terimkasih atas updatenya saya merasa ada tambahan informasi yang sangat berguna, saya mengikuti jejak anda dengan belajar dari guru internet banyak hal yang saya dapat, akan tetapi saya belum bisa launch produk, saat ini saya hanya bermain di affliate saja, cara jitu untuk mendapatkan market sudah pernah saya baca di produkcepat saji, sekali lagi terimaksih informasi yang berharga ini
[Reply]
baru kali ini bung sya mendaptkan ilmu mengenai mengkustom klien yang masuk dalam daftar list kita,
bagus sekali bung PREMAN INTERNET
LANJUTKAN BUNG
[Reply]
terimakasih bang kohar..tips ini sangat bermanfaat, sekali lagi thanks beraat ya….saya semakin asik dengan baca artikelnya bang kohar yang mantap
[Reply]
Trims Bos… Ilmunya jadi nambah nih abis baca ini…
[Reply]
Jika ingin mendapatkan konversi tinggi dari produk yang kita jual, berarti kita harus memperhatikan ROI marketingnya.
[Reply]
Tipsnya sangat bermanfaat..:-)
[Reply]
terimakasih bang kohar..tips ini sangat bermanfaat, sekali lagi thanks beraat ya….saya semakin asik dengan baca artikelnya bang kohar yang mantap
[Reply]
Trims Bos… Ilmunya jadi nambah nih abis baca ini…
[Reply]
Trims Bos… Ilmunya jadi nambah nih abis baca ini…
[Reply]
tips nya bagus dan sangat bermanfaat , sukses buat preman internetnya
[Reply]
Trims Bos… Ilmunya jadi nambah nih abis baca ini…
[Reply]
wah bagus ni postingan mas kohar…..
Semangat saya jadi makin berkibar !
[Reply]
Postingannya sangat bermutu, saya banyak belajar dari blog ini. Terima kasih mas Kohar.
[Reply]
Memanfaatkan autoresponder jg sgt penting untuk follow up
[Reply]
Makasih mas atas ilmunya. Ilmu saya jadi tambah setelah baca artikel ini.
[Reply]
Amazing artikel…. Semoga saya bisa praktekan tipsnya dan berhasil
[Reply]
ada contoh sales letter untuk ebook misalnya? jarang ada blogger bahas ini.
[Reply]