Cara Meningkatkan Konversi Pembelian di Internet Marketing
Postingan blog kali ini dikhususkan untuk menjawab pertanyaan dari salah satu murid coaching saya, yang tentunya juga pertanyaan kebanyakan dari anda semua.. Bagaimana cara meningkatkan konversi pembelian dari pengunjung dalam usaha marketing Anda melalui internet, apakah Anda puas jika semua tarffic
——————————————————————————————————————————————
Beberapa hari ini saya lagi fokus cari market pak., INI menurut pengamatan saya ya, mengenai cara <sensor>saya kira sudah banyak sekali informasi GRATISAN yang bisa didapat. lalu saya juga amati produk <sensor> dari situs yang saya ajak kerja sama, padahal jika pakai software <sensor>, keyword <sensor> atau <sensor> cukup banyak juga yang cari, tapi dari visitor 150-an yang berhasil saya kirim cuma satu yang pesan produknya. apakah kebanyakan orang di internet ini pencari info gratisan ya? 
. Segitu saya pakai pre seller page dulu baru saya arahkan ke situs aslinya, saya juga sudah bikin penawaran harga khusus bagi yang bergabung dengan <sensor>,, tapi tetep aja konversinya kurang bagus.
Pertanyaan dari Anda juga pastinya sama seperti diatas ?
Saya akan membahas disini dari sisi pemilik produk, dan pada postingan minggu depan adalah dari sisi Anda sebagai penjual produk affiliasi, yakni menjualakna produk orang lain. Jika Anda menjual produk sendiri salah satu hal yang penting untuk meningkatkan konversi adalah dengan memperhatikan sales letter Anda. So, hal pertama yang saya bahas adalah masalah sales letter Anda . Tapi sekali lagi yang saya bahas disini tidak mungkin panjang, karena akan terlalu memusingkan untuk Anda. tapi saya yakin dengan poin-poin terpenting yang saya bahas disini , akan membuka pikiran anda dalam merubah cara berjualan Anda. tidak lagi dengan cara memelas yang pernah saya bahas di kohar coaching saya.
Sales letter : pertama kali anda masuk kedalam sebuah website yang menjual sesuatu , pastinya mata anda akan langsung tertuju ke tengah layar agak keatas sedikit, dimana biasanya itulah lokasi headline anda. Karena itulah lokasi terbaik kepala Anda melihat kelayar.. Lalu kesalahan yang sering dilakukan adalah mengosongkan tempat tersebut dan memenuhi dengan tulisan2 kecil, atau bahkan hanya menaruh logo perusahaan.. Nah lain halnya dengan orang yang "sudah" mengerti konsep menggunakan headline. Ya, mereka menggunakan sebuah seragam yakni diperbesar dan berwarna merah menyala . Tapi terkadang mereka tidak mengerti apakah yang mereka tulis akan mengajak orang membaca sampai kebawah , atau malah menutup karena mereka langsung mencap anda penipu, atau tidak mengerti apa yang anda tulis, atau merasa anda tidak profesional, atau malah membacanya. Ada banyak alasan mengapa mereka menutup halaman tersebut.
Headline sangat krusial, karena itulah senjata pertama anda untuk melumpuhkan tangan dari reader anda. Kalau gagal dalam peluru pertama ini , maka lupakan terjadinya penjualan.. Begitu banyak orang berbicara headline headline dan headline.. Dan mereka mulai mengarang headline sepanjang mungkin, dan merasa bahwa semakin panjang akan semaking bagus.. BOOM !!! , tidak selamanya semakin bagus , karena semakin banyak penawaran di internet saat ini, dan semakin malas orang membaca. Maka kenyataannya justru sekarang berbalik, bahwa lebih baik membuat Headline yang singkat tapi SHOCKING !! , dan membuat orang membaca post-headline anda.. Salah satu sales letter saya, yang memiliki headline terpendek, justru menghasilkan konversi tertinggi, dan produk yang dijual adalah yang termahal (sangat mahal bahkan bagi beberapa orang). Mengapa hal ini bisa terjadi ?? sudah saatnya Anda keluar dari permainan persamaan dengan web-web lain yang merasa headline semakin panjang semakin bagus.
Hal kedua yang sering terjadi dalam sales letter yang saya lihat adalah, mereka fokus akan benefit produk mereka, atau bahkan feature dari produk mereka yang notabene tidak penting jika mereka tidak ada niat sama sekali dalam produk Anda. Ada sebuah hal yang perlu diperhatikan dalam berjualan, dan saya merasa karena hal inilah saya dan beberapa klien yang saya tangani produknya menjadi jauh lebih laku lagi. Hal tersebut dikenal sebagai ROI Marketing , ini perlu ada didalam sales letter Anda. Percuma menjelaskan isi ebook anda, fitur water heater anda, bahan baju anda, durasi dan proses pembuatan video Anda. Jika Anda tidak menceritakan/ menyinggung masalah ROI (Return On Investment) dari produk Anda. Orang membeli karena membutuhkan sesuatu dan jika uang yang mereka keluarkan bisa menghasilkan uang lebih banyak lagi / menghemat uang lebih banyak , mereka akan berlari ketempat Anda untuk membeli produk/jasa Anda . Fokus kepada poin ini, isi ebook Anda mengapa begitu perlunya mereka beli, coba Anda bandingkan dibandingkan uang tersebut ditaro dibank di depositokan , dibandingkan dengan ditaruh diotak mereka dan ditambahkan action mereka akan menghasilkan hasil yang lebih bagus daripada bunga deposito tersebut.
Atau jika water heater, coba Anda perbandingkan dengan penghematan yang dia lakukan,secara langsung baik hemat biaya gas, waktu memasak, instanisasi, dalam sisi apapun juga, sisi kesehatan, bandingkan jika terkena rematik berapa biaya dokter dll.. sehingga terlihat begitu besarnya penghematan yang dia dapatkan jika dibandingkan hanya dengan membayar misalkan 1juta , atau brapa harga produk Anda.
sama percuma menjelaskan bahan baju anda, combed 20 atau katun atau apapun itu, saya tidak tahu urusan bahan baju. tapi coba jelaskan ROI-nya.. Bagaimana keuntungan yang dia dapatkan, misalkan dengan membuat baju dianda, yang bisa di cetak logo/url web bisa menjadi media promosi gratis, dan bisa dirubah-ribah tinggal membawa ke toko Anda, penghematan yang di dapatkan misalkan bahan tersebut bisa tahan dan warna tersebut akan tetap sama selama 5 tahun kedepan (tentunya didukung dengan teknologi yang memang benar-benar bisa seperti itu).
Apapun selalu kaitkan dengan bagaimana produk Anda bisa mendatangkan lebih besar keuntungan dibanding apa yang dibayarkan atau, menghemat lebih besar dibandingkan dengan apa yang dibayarkan , ini dikenal sebagai ROI Marketing. dan ini akan sangat membantu dalam proses menjual Anda.
Hal lainnya yang perlu ada di sales letter Anda adalah, hal-hal standar selayaknya sales letter lainnya. Semacam testimonial , testimoni pastikan anda memiliki dari 2 pihak, yakni pihak expert dan pihak pemula/orang biasa. Karena expert akan menarik minat pembeli dari orang yang percaya refrensi dan nama besar. Tapi testimoni dari pemula akan menarik minat pembeli dari orang yang mencari kesamaan, yakni sama-sama pemula dalam mencoba produk Anda , dan membenci expert, mereka bisa karena mereka memang sudah expert. Dan testimoni yang bagus adalah testimoni yang menceritakan hasil , bukan pujian atau omongan bagus terhadap produk Anda .
Masih di sales letter anda, pastikan adanya membahas masalah dan pemecahan, bagaimana cara memperkenalkan produk, bonus-bonus apa yang bisa mendorong orang untuk membeli saat ini juga, dan yang terpenting dari awal sampai akhir ini adalah bagaimana closing sales dengan baik di internet. Banyak penawaran yang bagus, tapi lemah dalam mengajak orang membeli saat ini juga.
Hal closing ini lah yang harus sangat diperhatikan , setelah Headline, ROI marketing.
Bagian kedua yang terpenting setelah sales letter atau biasa disebut surat penawaran adalah bagaimana kredibilitas Anda di internet , apakah Anda sudah dikenal atau Anda adalah anak baru ?? Bagaimana caranya menaikkan kelas kredibilitas Anda di internet ? Yakni dengan testimonial, dengan konsisten memberikan nilai tambah di internet, dengan menunjukkan bukti memang itu bekerja. Atau cara terakhir dengan membranding diri Anda, entah tanpa hasil, tanpa testimonial, yang penting terus meningkatkan awareness, atau berjalan di bawah branding besar orang lain.. Hal tersebut akan sangat berguna untuk meningkatkan konversi Anda. Karena orang sudah mengenal Anda, dan tentunya akan jauh lebih percaya dibandingkan membeli dari orang yang sama sekali belum pernah mendengar namanya..
Ok , contoh termudah.. Jika Anda ditawarkan , entah siapa yang terlebih dahulu menawarkan kepada Anda sebuah produk shampo yang katanya bisa mencegah kerontokkan rambut, dan dengan menggunakan Headline yang bagus, dan menunjukkan ROI Marketing yang canggih , menghemat lebih baik sebelum terlambat, dan Anda harus pergi ke "sebuah tempat" yang khusus mengatasi kerontokkan, dan perlu membayar jutaan untuk treatment selama 3-4 minggu, dan juga berapa peluang bisnis atau lawan jenis yang akan merubah pandangan kepada Anda karena masalah ini, berapa angka rupiah yang pantas untuk ditaruh di bagian ini, atau dengan rambut yang indah terawat dan tidak ada tanda kebotakan akan meningkatkan rasa percaya diri Anda, meningkatkan rasa percaya dari lawan jenis atau atasan atau pebisnis kepada Anda, sekali lagi Anda yang isikan berapa angka urpiah yang pantas untuk ditaruh di bagian ini…plus bonus bla bla, dan closing secara canggih layaknya seorang pro
Kira-kira seperti itu penawaran secara singkat dibuat untuk Anda , dan yang menawarkan kepada Anda di hari pertama adalah seorang di jalanan yang sama sekali tidak anda kenal. Dan keesokan harinya yang menawarkan kepada Anda, adalah seseorang yang sering dibicarakan di internet akan blognya, atau merupakan ahli yang dikenal di bidang perawatan rambut. Siapa yang akan Anda pilih untuk mempercayakan uang Anda ? Sudah pasti orang yang sudah pernah didengar atau dikenal . Sama juga dalam berjualan di internet !
Selamat mencoba cara singkat untuk meningkatkan konversi, saya yakin akan bermanfaat bagi Anda. Memang masih banyak aspek-aspek yang jarang di bahas orang lain dalam produk / tulisan mereka tentang meningkatkan konversi, seperti bagaimana menghandle/ mengatasi keberatan mereka secara cepat hanya melalui sales letter, dengan cara membaca pikiran mereka. Namun sekali lagi, akan menjadi panjang sekali dan malah menyebabkan anda malas mempraktekkan. Lebih baik saya berikan secukupnya saja.
Salam Online
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda
WHY Marketing on Internet
tanggal 1 – 4 april 2010 : Nasi Goreng Spesial Diskon 50%
Sering kali kita melihat promo-promo seperti itu dijalanan, atau ditempat-tempat yang penuh dengan keramaian. Atau bahkan juga dalam dunia internet, dan ada penawaran yang membuat kita berhenti, ada juga penawaran yang membuat kita berlalu tanpa memperdulikannya.
Begitu banyak orang saat ini membuat berbagai macam penawaran dan promo secara online maupun offline, mereka melakukan segala cara untuk menarik prospek lebih lama di toko mereka, hingga akhirnya memutuskan untuk membeli, salah satunya adalah dengan menggunakan promo-promo , seperti diskon , hadiah, cashback dan macam-macam hal lainnya juga.
Tetapi terkadang cara yang mereka lakukan dalam menuliskan promo, ada yang salah. Salah disini bukanlah seperti hitam dan putih, tapi maksud salah disini adalah, bahwa penawaran mereka kurang menggreget, kurang alasan untuk orang lain membeli hari ini juga. Jika penawaran Anda begitu inspiratifnya , hingga membuat orang lain shock, the lowest price ever dalam sejarah toko Anda. Memang pasti ada yang membeli, tapi apakah golongan orang yang "duit pas-pasan " atau "duit kurang " , atau golongan "pemikir panjang " , atau golongan "liat-liat toko lain dulu " dan golongan-golongan lainnya akan langsung membeli saat itu juga ?
Dengan memberikan mereka alasan WHY they must buy NOW , akan membuat campaign Anda jauh lebih powerful lagi, terlebih di dunia online, dimana pergi ke toko lain hanya semudah membuka newtab dan mengetikkan namatoko.com , dan pergilah mereka langsung dari toko Anda , baik menjual produk digital ataupun produk fisik.
Prinsip WHY Marketing ini bukan untuk sebagai ilmu premier, tapi sebagai ilmu yang perlu anda pelajari untuk menarik orang-orang yang masih di batas ragu-ragu untuk membeli sekarang, seperti yang saya jelaskan jenis-jenis golongan diatas. Perlu dilakukan sesuatu untuk membuat dari yang ragu-ragu menjadi akhirnya membeli untuk Anda. Saya mungkin akan sedikit OOT di paragraf ini, terkadang ada yang merasa tidak enak dalam mengajak orang yang ragu-ragu menjadi membeli saat ini juga, mereka berkata "tidak baik memaksa" "kasian ga ada duit" "uang saya udah cukup koq dari yang beli", dan segala macam alasan lainnya. Coba Anda tanamkan mindset berjualan ini kedalam pikiran Anda, bukan hanya dilakukan untuk prinsip marketing ini saja, tapi juga dalam setiap penjualan apapun yang Anda lakukan.
Jika Anda yakin 100% terhadap apa yang Anda jual , dan yakin jika mereka membeli/melakukan/menggunakan apa yang anda jual, akan merubah hidup mereka menjadi jauh lebih baik. Maka terkadang Anda harus memaksa , karena saat nilai tambah itu disebarkan ke lebih banyak orang, akan lebih banyak orang yang berterimakasih kepada Anda karena mereka sudah berubah akan produk atau jasa yang Anda jual. Anda harus membantu orang-orang yang tipe ragu-ragu ini menembus limit mereka, menjadi lebih baik. Karena mereka adalah tipe orang yang maju-mundur, bagaimana bisa sukses dalam kehidupan jika sulit menentukan action, adalah tugas Anda untuk membantu mereka menemukan nilai tambah yang sesungguhnya , yakni didalam produk Anda. Dan tentunya reward untuk Anda, selain ucapan terimakasih juga profit yang jauh lebih besar lagi , karena Anda tau caranya membuat mereka bertindak saat ini juga.
Mari kita telaah, bagaimana konsep sederhana WHY Marketing bisa dipraktekkan dalam bisnis online Anda. Sebelumnya mari kita lihat penelitian yang dilakukan oleh seorang psikolog asalh Harvard, bahwa ternyata manusia lebih mudah meminta orang lain melakukan hal tertentu ketika kita memberikan alasan , apapun alasan tersebut. Sebagai contoh ketika disebuah antrian perbelanjaan, cobalah berkata "maaf, saya punya barang sedikit, boleh saya mendahului Anda" , hasilnya jika tanpa alasan maka kurang lebih 60% orang mengijinkan. Kemudian jika hal tersebut diulang kembali menjadi "maaf, saya punya barang sedikit, boleh saya mendahului Anda karena suami saya sudah menunggu lama diluar". Dengan ditambaha kata "karena" ini efektivitas permintaan naik menjadi 94% yang mengijinkan. Bahkan dengan alasan yang tidak masuk akal pun, 93% mengijinkan Anda mendahuluinya.
Lalu apa yang Anda dapatkan dari cerita diatas ? Jika Anda dimasa yang akan datang , cobalah jika ingin memberikan diskon, cashback, atau hadiah pergunakan prinsip ini. Karena dalam psikologi manusia jika menyangkut karena , terlebih sebuah event maka yang akan terulang dalam jangka waktu lama. Misalkan promo diskon 29% menyambut tanggal 29 februari 2008, maka orang akan berpikir 4x untuk melewatkan event 4 tahunan sekali tersebut. Dan orang-orang yang ragu-ragu tersebut akan bertindak dan mencoba mencari cara untuk bisa mendapatkan produk Anda dalam harga yang sangat jarang tersebut. Karena menyangkut sesuatu yang akan sangat menyakitkan jika mereka melewatkan dan tidak membeli saat itu juga.
Kaitkan dengan even apapun juga dalam penawaran Anda, bonus cashback dalam rangka kelahiran anak pertama Anda (anak kedua mungkin masih lama lagi) , atau karena anda pindahan rumah (mngkin perlu menunggu tahunan lagi untuk terjadinya diskon ini), karena istri saya sedang keluar negeri sehingga dia tidak tau akan promo ini (tidak terdeteksi kapan lagi istri anda akan keluar negeri) , karena anda pelanggan ke 91-100 , atau karena apapun juga, bahkan karena anjing tetangga baru melahirkan juga boleh. Yang terpenting ada alasan mengapa Anda memberikan harga yang berbeda. Jika dibandingkan tanpa angin, tanpa hujan badai kilat petir dan cahaya, tiba2 Anda memberikan diskon atau cashback. Maka akan terkesan Anda sedang menuju "bangkrut" , tidak laku atau persepsi negatif lainnya. Karena harga yang tiba-tiba turun tersebut. Dan juga jika tanpa menggunakan kata "karena" , saat Anda mencoba harga berbeda, atau memberikan bonus tambahan, maka akan membuat rasa tidak puas customer lama Anda, yang berujung pada adanya ketidaksenangan terhadap Anda.
Prinsip lainnya dalam WHY Marketing ini adalah , pergunakan sesuatu yang sulit ditebak, jangan sesuatu yang mudah, seperti dalam rangka menyambut liburan akhir tahun, dalam rangka menyambut paskah, atau menyambut 17 agustus hari kemerdekaan. Manusia pintar, dia pasti mengetahui bahwa tahun depan akan di adakan even ini lagi, dan masih bisa mereka untuk menahan rasa ingin beli tersebut, (beda halnya dengan 29 februari sampai 4 tahun, dan contoh-contoh lainnya diatas).
Semoga ilmu WHY Marketing untuk bisnis internet ini bisa bermanfaat bagi Anda semua , ingat praktekkan karena tidak ada yang akan berubah dalam income statement Anda jika hanya membaca tanpa praktek.. Setelah pengunjung banyak yang membeli produk dari Anda , hal selanjutnya yang perlu dilakukan adalah bagaimana membuat mereka feel sensational experience didalam usaha bisnis online Anda , lalu saatnya menggunakan cara Internet Profit Exposed untuk meningkatkan keuntungan Anda.
Untuk langkah selanjutnya akan saya bahas di minggu depan dan minggu depannya lagi. So, stay tuned. Tetap dibuka untuk pendaftaran Seminar Sales and Marketing Revolution oleh Mentor, Guru dan Sahabat Saya, Tung Desem Waringin di Jakarta 15 Mei 2010. Tersedia special price untuk 10 pembeli pertama dan diundi 1 tiket seminar VIP gratis senilai Rp. 1.700.000,- untuk Anda yang mengirimkan email ke support [at] koharonline.com dengan format judul nama – no hp , dan dengan isi bahwa mengapa Anda membutuhkan seminar ini untuk bisnis offline/online Anda. Tiket seminar gratis ini saya persembahkan khusus untuk Anda para pembaca Kohar Online.
Salam Online,
Peter Kohar
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik AndaBerbagi Untuk Menang…
Entah kenapa saat Saya login ke wp-admin dan ingin menuliskan postingan terbaru, terlintas kata-kata ini di kepala saya. Berbagi untuk menang. Seperti yang kita ketahui jaman di dunia saat ini, semakin banyak orang-orang yang egois di dunia yang semakin padat ini, bukan hanya dari segi kepadatan penduduk, tapi juga dari segi jam kerja yang padat, pendidikan yang padat.
keegoisan tersebut berujung kepada bagaimana cara mereka berjualan dan mencari uang, bukan hanya di dunia nyata, bahkan hal tersebut terasa hingga ke dunia online. Mereka menghajar calon customer mereka dengan harga tinggi di depan , ada banyak alasan mengapa mereka melakukan hal tersebut. Yang mungkin menjadi alasan mereka adalah, " saingan tambah rame, toko sepi, jadi harga dinaekkin aja biar tetep ketutupan biaya" . Atau " Kalo jualan murah mana bisa untung donk ", atau "harganya sudah pas, hasil wejangan dari mbah guru :p"
Hal – hal seperti inilah yang justru membunuh para pelaku bisnis di jaman yang semakin banyak kompetitor di dunia online ataupun di dunia nyata. Coba anda lihat berapa banyak bisnis franchise yang ada saat ini ? dari dulunya hanya sedikit sekarang apapun bentuknya dijadikan franchise, dijual kepada masyarakat peluang bisnisnya.. Kalau sudah sampai disini bagaimana cara anda survive, terlebih jika anda adalah pemain baru ?
ada beberapa kondisi khusus yang harus saya sampaikan, sebelumnya semakin jauh jika anda dalam bisnis online yang seperti blog ini sering membahas tentang hal tersebut, maka coba anda bayangkan niche tentang how to make money online, bukan hanya di luar negeri tapi di dalam negeri pun sudah menjamur meluber bleberan kemana-mana.. Maka disalah satu sesi coaching saya, selalu menekankan jangan bermain di niche make money online terlebih dahulu, karena beberapa alasan yang akan saya bahas nantinya.
Nah kondisi khusus yang mungkin memenangkan anda adalah, anda sudah famous sebelum market tersebut meluber. Akan lebih mudah untuk anda mengolah market yang semakin besar tersebut, karena anda sudah ada nama. Dan ini juga yang sering menjadi pertanyaan kepada saya, kalau Anda sudah ada yang mengenal, bagaimana dengan Saya yang notabene anak baru di dunia Internet Business ?. Nah, masalah sudah dikenal atau belum yang ingin saya tekankan disini adalah kondisi khusus , anggaplah itu hanya sebagai bonus dan jangan dijadikan acuan untuk menjadi sukses di dunia internet.
Masi ingat dengan statement menghajar calon customer mereka dengan harga yang tinggi ? , sama halnya di dunia nyata hampir semua penjual franchise memberikan franchise fee per 5 atau 10 tahun, dan juga penjual produk online memasang harga seenak perutnya. Mengapa tidak kita berbagi untuk menang ? Karena anda bermain di market yang sudah besar dan keras pertarungannya. Jika Anda sama seperti yang lain mematok franchise fee, atau memasang harga tinggi tanpa memperhatikan siapa anda di market tersebut. Sedikit orang yang akan melihat kepada anda, karena apa yang anda tawarkan itu sama dengan yang lain .
Berbagi bukan berarti tidak untung, berbagi bukan berarti menanggung rugi, berbagi juga bukan berarti hanya sekedar amal. Tapi berbagi disini , dijaman yang sudah sangat kompetitif dan padat persaingan adalah salah satu cara ampuh untuk menang . Dikarenakan teknologi digital sudah semakin berkembang dan akan terus membesar, bukankah lebih baik dalam berbisnis anda menggratiskan banyak hal yang bisa diambil alih oleh teknologi tersebut ? Dengan demikian anda bisa mengambil langkah jauh lebih baik dibandingkan kompetitor anda. Anda akan mengerti betul kata gratis sangat bermakna di benak calon customer anda saat anda mencoba menggunakan hal ini.
Sebagai contoh, Anda bisa membaca di buku FREE karangan Chris Anderson . Dimana dibuku tersebut dikatakan bahwa dilakukan sebuah penelitian tentang coklat ke sekumpulan orang-orang. Dimana ada 2 coklat yang pertama Hershey’s kisses seharga 1cent , dan Lindt truffles seharga 15cent. 75% dari sekumpulan orang tersebut memilih coklat truffles. Percobaan diulang kembali, kini masing-masing coklat dikurangi harganya sebanyak 1cent, sehingga coklat kisses GRATIS dan truffles menjadi 14 cent. Dan apa yang terjadi 69% dari kumpulan orang tersebut memilih coklat kisses. Anda juga bisa membalikkan meja permainan dengan cara ini !
Harga yang diturunkan sama-sama 1 cent, tapi kata GRATIS bisa seperti menempeleng kepala calon customer dengan sangat kencang , sehingga membuat mereka berbalik arah kepada Anda. Sekali lagi apakah ini adalah program amal dari usaha Anda ? atau Anda sudah siap menerima rugi dari apa yang diajarkan oleh Peter Kohar ? hehe… Mari kita lihat real example dari penggunaan kata-kata mistis ini. amazon menggratiskan shipping costnya, facebook gratis untuk join menjadi member, google memberikan email dan fitur search engine secara gratis. Dari mana mereka mendapatkan uang ? ya, seperti yang anda ketahui iklan .
Lalu bagaimana dengan contoh franchise yang saya jelaskan diatas. Dengan anda menggratiskan franchise fee didepan, maka anda akan bisa memiliki kesempatan lebih besar untuk memutar langkah dari calon pembeli ke meja anda. Ingat berbagi untuk menang , apakah anda rugi dan tidak bisa membayar fee untuk managemen usaha anda nantinya ? tidak juga, anda bisa mengakalinya di harga bahan baku, harga instalasi booth, dan lain-lainnya. Perlu diingat disini "ada perbedaan besar di otak prospek kita antara MURAH dan GRATIS " , Anda bisa menggratiskan salah satu produk anda, dan itu akan menjadi viral yang menyebar kemana-mana, Anda minta mereka membayar 1.000 rupiah saja, maka Anda sudah berada di bisnis yang benar-benar berbeda. Yang dikatakan oleh Chris Anderson adalah " The truth is that zero is one market and any other price is another ".
Lalu apa fokus Anda peter dengan membahas berbagi untuk menang, dengan cara menggratiskan produk/ salah satu aspek didepan dan cara-cara lainnya yang dibahas di postingan kali ini. Dengan anda membebaskan harga, maka hal pertama yang menguntungkan anda adalah orang akan lebih cepat berpaling kepada anda, at least mereka mencoba rasa anda. apa untungnya untuk anda ? setelah mereka mencobai rasa anda, hal selanjutnya adalah, Anda jual gelas kedua dengan harga murah atau masih terjangkau. Karena saat ini mereka sedang haus akan Anda. Setelah itu anda bisa menjual gelas ketiga keempat dan seterusnya sampai anda juga bisa menjual gerobak anda ke mereka .
Nah kesalahan orang adalah , merekan menjual gerobak mereka kepada prospek di jalanan, yang notabene akan bertanya "Siapa Anda ?!?" . Keuntungan kedua dalam poin berbagi untuk menang adalah, Anda bisa mendapatkan keuntungan yakni menjadi lebih dikenal, dan memiliki "fans" dalam jumlah yang lebih besar dibandingkan mereka yang apapun harus bayar. Terlebih jika Anda pandai memanage fans tersebut, bisa menjadi bola viral yang akan menarik lebih banyak orang lagi kedalam "fansclub" Anda, apa untungnya buat Anda ? Suatu saat anda ingin berjualan, tinggal berikan penawaran kedalam jumlah orang besar ini, maka akan lebih mudah untuk anda mencapai target penjualan dibandingkan anda keluar mencari 1 per 1 prospek di hutan internet belantara atau di bawah terik matahari jalanan.
Keuntungan ketiga adalah keuntungan yang tidak dinilai melalui uang, yakni saat anda membagikan produk anda secara gratis atau menggratiskan salah satu aspek sehingga LEBIH banyak lagi orang yang berpaling kepada Anda. Dan banyak dari orang tersebut meningkat kualitas hidupnya karena Anda atau produk Anda. Maka betapa bahagianya hidup Anda, dan semakin banyak juga orang yang mendoakan anda semakin panjang umur , sehingga bisa terus berbagi kepada dunia dan memberikan dampak yang baik bagi kehidupan di sekitar Anda. Hal inilah yang bisa menjadi passion anda dalam menjalankan "berbagi untuk menang " , karena bukan Anda saja yang menang, tapi orang-orang yang mendapatkan dampak positif dari Anda pun menjadi menang.
Melalui postingan ini juga, jika ada dari Anda yang ingin lebih mendalami sales and marketing untuk usaha anda atau untuk "menjual diri" Anda , mentor , guru dan sahabat saya Tung Desem Waringin mengadakan sebuah seminar, dan ini belum dipublish sehingga Anda bisa mendapatkan harga yang jauh lebih murah , terlebih anda adalah reader dari koharonline.com , Saya menjamin harga Anda adalah yang termurah untuk event ini , plus bonus produk terbaru dari Kohar Online. So, jika Anda memiliki rasa sedikit tertarik saja, dan ingin lebih jenius dalam menjual diri dan usaha Anda , maka segera kirimkan email ke support [at] koharonline.com dengan subjek nama – no handphone Anda. Akan ada orang yang meng-follow up Anda dan memastikan tempat terbaik untuk Anda . Siapa yang bertindak, dia yang akan berubah.
Semoga bermanfaat bagi Anda, dan ingatlah untuk terus berbagi untuk menang
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda