Archive for the ‘Internet Marketing’ Category
WHY Marketing on Internet
tanggal 1 – 4 april 2010 : Nasi Goreng Spesial Diskon 50%
Sering kali kita melihat promo-promo seperti itu dijalanan, atau ditempat-tempat yang penuh dengan keramaian. Atau bahkan juga dalam dunia internet, dan ada penawaran yang membuat kita berhenti, ada juga penawaran yang membuat kita berlalu tanpa memperdulikannya.
Begitu banyak orang saat ini membuat berbagai macam penawaran dan promo secara online maupun offline, mereka melakukan segala cara untuk menarik prospek lebih lama di toko mereka, hingga akhirnya memutuskan untuk membeli, salah satunya adalah dengan menggunakan promo-promo , seperti diskon , hadiah, cashback dan macam-macam hal lainnya juga.
Tetapi terkadang cara yang mereka lakukan dalam menuliskan promo, ada yang salah. Salah disini bukanlah seperti hitam dan putih, tapi maksud salah disini adalah, bahwa penawaran mereka kurang menggreget, kurang alasan untuk orang lain membeli hari ini juga. Jika penawaran Anda begitu inspiratifnya , hingga membuat orang lain shock, the lowest price ever dalam sejarah toko Anda. Memang pasti ada yang membeli, tapi apakah golongan orang yang "duit pas-pasan " atau "duit kurang " , atau golongan "pemikir panjang " , atau golongan "liat-liat toko lain dulu " dan golongan-golongan lainnya akan langsung membeli saat itu juga ?
Dengan memberikan mereka alasan WHY they must buy NOW , akan membuat campaign Anda jauh lebih powerful lagi, terlebih di dunia online, dimana pergi ke toko lain hanya semudah membuka newtab dan mengetikkan namatoko.com , dan pergilah mereka langsung dari toko Anda , baik menjual produk digital ataupun produk fisik.
Prinsip WHY Marketing ini bukan untuk sebagai ilmu premier, tapi sebagai ilmu yang perlu anda pelajari untuk menarik orang-orang yang masih di batas ragu-ragu untuk membeli sekarang, seperti yang saya jelaskan jenis-jenis golongan diatas. Perlu dilakukan sesuatu untuk membuat dari yang ragu-ragu menjadi akhirnya membeli untuk Anda. Saya mungkin akan sedikit OOT di paragraf ini, terkadang ada yang merasa tidak enak dalam mengajak orang yang ragu-ragu menjadi membeli saat ini juga, mereka berkata "tidak baik memaksa" "kasian ga ada duit" "uang saya udah cukup koq dari yang beli", dan segala macam alasan lainnya. Coba Anda tanamkan mindset berjualan ini kedalam pikiran Anda, bukan hanya dilakukan untuk prinsip marketing ini saja, tapi juga dalam setiap penjualan apapun yang Anda lakukan.
Jika Anda yakin 100% terhadap apa yang Anda jual , dan yakin jika mereka membeli/melakukan/menggunakan apa yang anda jual, akan merubah hidup mereka menjadi jauh lebih baik. Maka terkadang Anda harus memaksa , karena saat nilai tambah itu disebarkan ke lebih banyak orang, akan lebih banyak orang yang berterimakasih kepada Anda karena mereka sudah berubah akan produk atau jasa yang Anda jual. Anda harus membantu orang-orang yang tipe ragu-ragu ini menembus limit mereka, menjadi lebih baik. Karena mereka adalah tipe orang yang maju-mundur, bagaimana bisa sukses dalam kehidupan jika sulit menentukan action, adalah tugas Anda untuk membantu mereka menemukan nilai tambah yang sesungguhnya , yakni didalam produk Anda. Dan tentunya reward untuk Anda, selain ucapan terimakasih juga profit yang jauh lebih besar lagi , karena Anda tau caranya membuat mereka bertindak saat ini juga.
Mari kita telaah, bagaimana konsep sederhana WHY Marketing bisa dipraktekkan dalam bisnis online Anda. Sebelumnya mari kita lihat penelitian yang dilakukan oleh seorang psikolog asalh Harvard, bahwa ternyata manusia lebih mudah meminta orang lain melakukan hal tertentu ketika kita memberikan alasan , apapun alasan tersebut. Sebagai contoh ketika disebuah antrian perbelanjaan, cobalah berkata "maaf, saya punya barang sedikit, boleh saya mendahului Anda" , hasilnya jika tanpa alasan maka kurang lebih 60% orang mengijinkan. Kemudian jika hal tersebut diulang kembali menjadi "maaf, saya punya barang sedikit, boleh saya mendahului Anda karena suami saya sudah menunggu lama diluar". Dengan ditambaha kata "karena" ini efektivitas permintaan naik menjadi 94% yang mengijinkan. Bahkan dengan alasan yang tidak masuk akal pun, 93% mengijinkan Anda mendahuluinya.
Lalu apa yang Anda dapatkan dari cerita diatas ? Jika Anda dimasa yang akan datang , cobalah jika ingin memberikan diskon, cashback, atau hadiah pergunakan prinsip ini. Karena dalam psikologi manusia jika menyangkut karena , terlebih sebuah event maka yang akan terulang dalam jangka waktu lama. Misalkan promo diskon 29% menyambut tanggal 29 februari 2008, maka orang akan berpikir 4x untuk melewatkan event 4 tahunan sekali tersebut. Dan orang-orang yang ragu-ragu tersebut akan bertindak dan mencoba mencari cara untuk bisa mendapatkan produk Anda dalam harga yang sangat jarang tersebut. Karena menyangkut sesuatu yang akan sangat menyakitkan jika mereka melewatkan dan tidak membeli saat itu juga.
Kaitkan dengan even apapun juga dalam penawaran Anda, bonus cashback dalam rangka kelahiran anak pertama Anda (anak kedua mungkin masih lama lagi) , atau karena anda pindahan rumah (mngkin perlu menunggu tahunan lagi untuk terjadinya diskon ini), karena istri saya sedang keluar negeri sehingga dia tidak tau akan promo ini (tidak terdeteksi kapan lagi istri anda akan keluar negeri) , karena anda pelanggan ke 91-100 , atau karena apapun juga, bahkan karena anjing tetangga baru melahirkan juga boleh. Yang terpenting ada alasan mengapa Anda memberikan harga yang berbeda. Jika dibandingkan tanpa angin, tanpa hujan badai kilat petir dan cahaya, tiba2 Anda memberikan diskon atau cashback. Maka akan terkesan Anda sedang menuju "bangkrut" , tidak laku atau persepsi negatif lainnya. Karena harga yang tiba-tiba turun tersebut. Dan juga jika tanpa menggunakan kata "karena" , saat Anda mencoba harga berbeda, atau memberikan bonus tambahan, maka akan membuat rasa tidak puas customer lama Anda, yang berujung pada adanya ketidaksenangan terhadap Anda.
Prinsip lainnya dalam WHY Marketing ini adalah , pergunakan sesuatu yang sulit ditebak, jangan sesuatu yang mudah, seperti dalam rangka menyambut liburan akhir tahun, dalam rangka menyambut paskah, atau menyambut 17 agustus hari kemerdekaan. Manusia pintar, dia pasti mengetahui bahwa tahun depan akan di adakan even ini lagi, dan masih bisa mereka untuk menahan rasa ingin beli tersebut, (beda halnya dengan 29 februari sampai 4 tahun, dan contoh-contoh lainnya diatas).
Semoga ilmu WHY Marketing untuk bisnis internet ini bisa bermanfaat bagi Anda semua , ingat praktekkan karena tidak ada yang akan berubah dalam income statement Anda jika hanya membaca tanpa praktek.. Setelah pengunjung banyak yang membeli produk dari Anda , hal selanjutnya yang perlu dilakukan adalah bagaimana membuat mereka feel sensational experience didalam usaha bisnis online Anda , lalu saatnya menggunakan cara Internet Profit Exposed untuk meningkatkan keuntungan Anda.
Untuk langkah selanjutnya akan saya bahas di minggu depan dan minggu depannya lagi. So, stay tuned. Tetap dibuka untuk pendaftaran Seminar Sales and Marketing Revolution oleh Mentor, Guru dan Sahabat Saya, Tung Desem Waringin di Jakarta 15 Mei 2010. Tersedia special price untuk 10 pembeli pertama dan diundi 1 tiket seminar VIP gratis senilai Rp. 1.700.000,- untuk Anda yang mengirimkan email ke support [at] koharonline.com dengan format judul nama – no hp , dan dengan isi bahwa mengapa Anda membutuhkan seminar ini untuk bisnis offline/online Anda. Tiket seminar gratis ini saya persembahkan khusus untuk Anda para pembaca Kohar Online.
Salam Online,
Peter Kohar
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda
Beralihnya Search Engine Optimization ke Social Media Optimisation
Search engine optimisation pada hari ini, sudah semakin sulit untuk pemain baru masuk dan melakukan penetrasi untuk memarketing produk/jasa mereka di internet. Tapi kabar baiknya didunia internet saat ini, ada tren yang mulai meningkat sejak beberapa tahun belakangan ini, yakni sebuah cara baru mendekati market di internet , yakni dengan cara social media optimization.
Ya, beberapa tahun belakangan ini social media sedang booming (tren naik) , bahkan di indonesia situs facebook lebih populer daripada google (pada saat tulisan ini dibuat). Nah bukankah ini sebuah peluang bagi Anda ? Sekarang pola pikir dari marketer di internet bukan saja hanya mengandalkan search engine optimisation, tapi juga mengandalkan social media optimisation. Nah , cara ini adalah bagaimana menyentuh target market selain menggunakan SEO, terkadang orang yang mendapatkan pesan marketing di dunia social media, bukanlah orang yang tidak memiliki kemampuan daya beli.
Anda sebuah survey menunjukkan bahwa para pengguna social media bukanlah selalu usia anak-anak, tapi lebih banyak mereka di usia produktif mereka dan diusia dimana mereka sudah memiliki income besar dan siap untuk mengeluarkan uang, jika Anda benar dalam menawarkan produk/jasa Anda dengan penawaran yang “tidak dapat” ditolak oleh mereka, yakni dengan memberikan penawaran yang berisikan nilai tambah yang besar sekali, sehingga sulit untuk mereka tolak.
So, jika saat ini Anda hanya fokus pada SEO, cobalah untuk melirik SMO. Oh ya, pastikan dalam kampanye SMO Anda, Anda berperilaku bukan terhadap mesin,tapi orang yang Anda hadapi di SMO adalah orang-orang “nyata” , sehingga pastikan Anda dalam memarketingkan terlihat natural, yakni dengan cara menunjukkan aktivitas Anda didunia SMO, dengan cara tetap mengupdate status, menjawab jika ada yang bertanya, dan aktivitas-aktivitas lainnya. Karena dalam SMO sifatnya adalah web 2.0 dimana terjadi komunikasi 2 arah, bukan 1 arah dimana Anda hanya terus menawarkan penawaran Anda di internet tanpa memperdulikan feedback orang tersebut.
Oh ya, salah satu kecanggihan SMO adalah tingkat Word of Mouth marketing yang tinggi sekali, karena semua kemudahan yang ditawarkan oleh Social Media optimisation yang snagat mudah sekali, yakni tinggal beberapa klik, mereka bisa dengan mudahnya mengundang semua teman di email list , dan mengirimkan email yang berisikan tentang website atau halaman social media Anda di internet. Atau bahkan mereka juga dengan beberapa klik bisa langsung mengundang semua teman mereka di website social media tersebut dan mengundangnya untuk memasuki website Anda. So untuk sukses di social media adalah, pastikan terjadi interaksi 2 arah dan mengaktifkan word of mouth marketing. Nah, cara menjalankan word of mouth marketing atau biasa yang saya sebut dengan viral marketing, bisa dengan 2 cara seperti yang sudah saya jelaskan di kohar marketing.
Yakni dengan insentif atau dengan respek kepada Anda ,yang terbaik selalu dengan respek, tapi akan jauh lebih bagus lagi jika Anda bisa mengaktifkan keduanya. Yakni respek plus insentif , sehingga mereka akan lebih gila-gilaan dalam mempromosikan halaman social media Anda, dan tentunya akan membuat Anda lebih terkenal di social media, dan lebih mudah menjual barang Anda di internet. Dan bagusnya lagi untuk mencapai tingkat kesuksesan di dunia social media optimization jauh lebih mudah di search engine optimization, memang tidak semua niche sama. Tapi tidak ada salahnya bukan mulai dari saat ini mengawinkan kedua media ini menjadi satu sehingga bisa menaikkan jumlah penjualan Anda di internet.
Sebagai sedikit tambahan dari apa yang saya dapatkan dari event Markplus Conference 2010 kemarin ini di ritz carlton pacific place oleh Hermawan Kertakaya. Bahwa kedepan akan ada 3 kekuatan besar yang menggerakan marketing kita menjadi jauh lebih attraktif lagi di 2010, yakni youngster (anak-anak muda), women (wanita) dan netizen (pengguna internet 2.0) . Salah satu aspek terbesar yang terus saya fokuskan adalah gabungan dari ketiga hal tersebut, yakni wanita muda yang menggunakan internet 2.0, sudah siapkah Anda mentargetkan website anda untuk menarik pengunjung dan pembeli dari prospek yang luar biasa ini ? Salah satu pendekatannya, yah kembali dengan SMO yang sudah dijelaskan diatas.
Jika Anda bisa mendapatkan market tersebut, maka tentunya peluang Anda untuk meningkatkan omset di tahun 2010 akan terbuka lebih lebar, tapi jangan menganggap mudah terlebih dahulu. walaupun banyak yang mengatakan bahwa wanita adalah tipe spender, tapi yang ingin ditekankan disini adalah mereka sekarang ini bukan hanya sebagai spender, tapi smart-spender yang bagus. karena dengan begitu banyaknya kompetisi didunia marketing baik secara offline maupun online , membuat mereka kini juga lebih waspada terhadap barang yang tidak berkualitas dan hanya membuang uang mereka untuk sesuatu yang tidak jelas. So kualitas produk anda juga mesti lebih bagus lagi. KoharOnline.com sendiri juga sudah memiliki beberapa website lainnya dalam bahasa indonesia yang akan masuk kedalam niche yang akan menggarap tentang mereka. Kembali saya bertanya, Sudah siapkah Anda ?
Semoga bermanfaat
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik AndaRahasia Super Affiliate mendapatkan komisi lebih banyak daripada affiliate lainnya
Seorang affiliate yang menghasilkan komisi lebih banyak memiliki cara tersendiri, dalam menjualkan produk milik orang lain. Yakni mereka memiliki sebuah cara yang berbeda dengan affiliate lainnya. Oh ya, sebelum saya melanjutkan lebih jauh lagi artikel ini. Saya akan memberikan sedikit fakta yang juga saya alami, bahwa 20% affiliate menghasilkan 80% penjualan dari total semua affiliate, dan hanya 1% affiliate yang menghasilkan 50% komisi .
Nah, jika Anda pernah mempelajari dari affiliate-affiliate terbaik ternyata mereka melakukan building list terhadap database customer yang pernah membeli kepadanya. Memang tidak semua merchant tidak memberikan email dan nama customer kepada para affiliate. Tapi selalu ada cara jika Anda ingin memutar otak Anda untuk mendapatkannya. Dan salah satu cara yang paling sering digunakan adalah dengan memberikan insentif tambahan kepada para pembeli produk melalui link affiliasi milik Anda. Anda bisa mengirimkan email, berisikan pemberitahuan hadiah tambahan ini, dan Anda siapkan sebuah halaman webpage rahasia yang hanya pembeli Anda yang mengetahui halaman tersebut, berisikan opt-in box untuk memasukkan nama dan email mereka , sehingga bisa segera mendapatkan produk tambahan dari Anda.
Anda bisa menawarkan produk tambahan , seperti produk pelengkap dari produk utama, atau Anda juga bisa memberikan konsultasi, atau webinar atau ebook pendukung, how-to untuk menggunakan produk tersebut, atau audio atau video apapun yang tidak menggunakan atau hanya menggunakan biaya sedikit dalam pengimplementasian cara ini. Nah setelah Anda mendapatkan database customer ini, apa yang seharusnya Anda lakukan selanjutnya ? pada dasarnya jika Anda melakukan cara penjualan dan penawaran dengan tepat, orang yang membeli produk/jasa tersebut pasti akan mengingat 2 orang, yakni sang penjual dan Anda sebagai sang affiliate. Pergunakan momen tersebut untuk menjual barang kedua ketiga dan seterusnya. Kelemahan orang adalah hanya menjual 1x saja kepada customernya sehingga tidak menghasilkan keuntungan yang berulan dari customer tersebut.
Nah, keuntungan dari membangun database pembeli ini adalah selain menghemat biaya marketing Anda di dunia internet (karena Anda tidak perlu mengeluarkan biaya untuk menjaring customer lainnya) , hubungan Anda dengan customer akan jauh lebih baik, dan saat Anda ingin menjual barang kedua , ketiga dan seterusnya akan jauh lebih mudah dibandingkan saat Anda menjual barang pertama. Karena mereka sudah mengenal Anda sebelumnya dan tingkat kepercayaan sudah lebih tinggi dibandingkan jika mereka membeli dari orang yang belum mereka kenal.
Inilah bagaimana seorang affiliate marketer bisa mendapatkan penghasilan tetap dari internet , karena dia sudah membangun database list yang siap menerima produk apapun yang Anda rekomendasikan, dan setiap produk yang Anda tawarkan akan menghasilkan komisi kepada affiliate marketer tersebut. Nah, apa yang terjadi jika affiliate tersebut tidak membangun database ? tentunya akan harus mengulang program marketing mereka (yang bisa memakan biaya sangat besar) , dan memakan keuntungan mereka , sehingga hanya sedikit yang mereka dapatkan didunia internet. Dan berakhir pada malas untuk melanjutkan affiliate marketing, karena merasa sedikit yang mereka dapatkan. Dan ngomong-ngomong 20% orang yang menghasilkan 80% total penjualan affiliate , banyak diantara mereka memiliki database para customernya. Dan yang 1% sudah pasti memiliki database dari pembelinya
Saya yakin Anda pasti mempraktekkannya, semoga bermanfaat
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda