Belajar Internet Marketing | Bisnis di Internet |Google Adwords | Affiliate dan SEO bersama Peter Kohar

Dalam menulis sales letter atau biasa dikenal dengan surat penjualan, hal yang paling pertama yang harus diperhatikan adalah saat menulis headline. Mengapa ? karena percaya atau tidak, jika headline Anda sudah tidak menarik. Maka 80% orang akan langsung menutup halaman website Anda.

Oleh karena itu saya percaya, salah satu tugas headline adalah untuk mendorong para pembaca surat penawaran Anda menuju ke post-headline (atau tulisan dibawah headline) atau jika tidak ada post-headline, langsung menuju kebagian body dari sales letter tersebut. Nah bagaimana pengunjung tersebut bisa melihat isi dari penawaran Anda , jika headline Anda saja sudah membuat mereka tidak tertarik ? tentunya konversi Anda akan turun jauh sekali.

Didalam postingan kali ini, saya ingin berbagi 3 jenis headline yang menurut saya bagus, dan saya juga memasukkan materi ini di sales letter perkasa video series saya, tepatnya diulasan rahasia menulis headline sebuah sales letter , secara keseluruhan semua video tersebut bercerita tentang bagaimana menulis sales letter dengan cepat dan tersistem, sehingga tidak perlu pusing untuk memikirkan abis ini harus tulis apa, dan lain halnya.

Jenis headline pertama yang saya suka adalah, headline yang berisikan bukti , biasanya berupa angka , atau sebuah fakta , atau hasil dan berapa jangka waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan hal tersebut. Headline ini cukup powerful, karena terkadang sukses, atau kita ambil contoh sehat, sehat walaupun 1 kata, tapi semua orang memiliki definisi berbeda tentang sehat bagi diri mereka. Ada yang berkata kalau encok-encok dikit masih sehat koq, atau saya sehat kalau masih bisa lari sejauh 5km setiap pagi, atau saya harus minum obat supaya sehat. Tanpa disadari setiap orang memiliki aturan sendiri , dalam setiap hal dalam hidupnya. Sama seperti penghasilan, sukses, ramainya sebuah website , tingkat konversi, dan lainnya.

So, apa yang ingin saya beritahukan kepada Anda disini adalah, cobalah mendefinisikan sesuatu dengan angka, fakta atau hasil yang telah Anda peroleh (tentunya diikuti jangka waktu berapa lama Anda mendapatkan hal tersebut) . Sehingga orang lain bisa mengetahui apakah definisi "rahasia mendatangkan banyak pengunjung ke website" milik Anda sama dengan milik orang tersebut. Dan kebanyakan orang takut untuk menuliskan hal spesifik tersebut (angka,fakta dan hasil) di headline, karena  takut mengecilkan target market mereka, mereka berpikir jika tidak menuliskan hal spesifik tersebut akan lebih banyak orang yang tertarik.

Saran dari saya lebih baik menjaring market yang lebih kecil, dibandingkan Anda mencoba menjaring semua market tentang mendatangkan traffic ke website. Karena Anda tidak akan mendapatkan hasil apapun, saat ingin mencoba menjaring market yang besar. Jadi, selalu tunjukkan (angka,fakta dan hasil) di headline Anda, hal tersebut akan membuat orang tau definisi tentang produk yang Anda jual, dan biasanya ini akan jauh lebih menarik dibandingkan Anda tidak menuliskan hal spesifik tersebut.

Jenis headline kedua mengajarkan tentang perbandingan, analogi . Hal ini bisa meningkatkan minat baca seorang prospek dengan sangat cepat sekali. walaupun terkadang hal itu tidak ada hubungannya dengan apa yang Anda jual saat ini. Misalkan saat superstar michael jackon meninggal beberapa waktu lalu, atau saat sedang gencarnya flu burung , flu babi dan flu-flu hewan lainnya, atau saat kasus miyabi ingin datang ke indonesia.

Mengapa tidak Anda mengaitkan hal tersebut kedalam headline Anda ? Rahasia mendatangkan traffic ala virus flu burung ,dan tidak seorangpun memiliki vaksin untuk menghentikannya . Hal ini akan jauh lebih eye-catching dibandingkan dengan headline biasa saja, yang berisikan rahasia mendatangkan traffic. Karena Anda menaruh sebuah branding yang telah diciptakan oleh DUNIA, dan Anda taruh di website Anda sehingga orang yang membaca akan secara tiba-tiba merasa lebih mengenal Anda, karena dia membaca sesuatu yang pernah didengar atau dilihatnya.

Ingat kuncinya kaitkan headline Anda dengan nama besar , yang akan diingat lama oleh orang banyak. Jangan menggunakan sebuah brand yang hanya dikenal oleh orang sekitar Anda , tapi pergunakanlah sesuatu yang dikenal secara luas didunia, dan terlebih memiliki kesan mendalam dikomunitas target market Anda. Contoh jika sulap, mungkin Anda bisa menggunakan nama-nama pesulap terkenal, atau mungkin acara The master (jika market Anda adalah lokal) , mengapa tidak menggunakan nama tersebut, nama yang sudah dibranding sedemikian lama dikaitkan dengan headline milik Anda ?

Headline ketiga, headline yang powerful menurut saya , yakni dengan menuliskan garansi didepan. Bisa seperti "headline Anda, bla bla, garansi 100% (atau mungkin bisa juga  garansi 200%)" atau seperti Anda tulis di post-headline Anda, "atau saya bayar Rp. xxx dari dompet pribadi saya, jika ternyata cara ini tidak berhasil untuk Anda"

Saya katakan powerful karena kebanyakan orang , selalu ingin mendapatkan yang terbaik dari setiap rupiah yang mereka keluarkan dan mereka akan merasa aman saat mengeluarkan uang, jika sudah tau dari awal bahwa setiap rupiah yang dikeluarkan olehnya akan mendapatkan garansi. Dan tentunya hal ini akan memperbesar konversi Anda.

Sebenarnya masih banyak jenis-jenis headline lainnya yang tidak kalah bagusnya dengan contoh-contoh diatas, tapi headline jenis-jenis diataslah yang sering yang saya pergunakan untuk web saya, atau web klien saya. ngomong-ngomong contoh diatas bukan berdasarkan buku pegangan, tapi berdasarkan keseringan saya melihat sales letter milik marketer di dunia internet. Dan lama-kelamaan saya bisa memilah mana yang bisa membuat saya tertarik dengan cepat.

Sedikit hal lagi, buatlah sebuah headline yang shocking, sesuatu yang diluar nalar, sesuatu yang tidak diduga oleh pembaca Anda. Headline juga bisa sebuah kalimat yang pendek asal shocking, seperti yang dilakukan joel comm, dalam produk secret classroomnya, headlinenya sangat pendek "You’re Not Invited !" . Saat saya membaca hal tersebut, saya malah jadi penasaran dan mencari tahu kebawah mengapa dia berkata seperti itu.

Sekali lagi, jika ingin ahli dalam sebuah hal, pastikan Anda sering terjun kedalm hal tersebut, dan jika Anda ingin mempelajari tentang bagaimana cara menulis surat penawaran, sering-seringlah melihat sales letter milik orang lain, dan dipelajari (bukan sekedar melihat). Atau Anda bisa juga mempelajari dari salah satu program saya di Conversion Combat , tentang bagaimana cara meningkatkan konversi Anda jauh lebih tinggi lagi. Semoga postingan kali ini bermanfaat bagi Anda

Salam Online,

Peter Kohar