Posts Tagged ‘ebook’
Jualan di Internet : Produk Digital atau Produk Nyata ?
Internet secara umumnya biasanya digunakan untuk mencari informasi, berkomunikasi dengan orang lain via messenger, social network atau lain-lainnya, bsia juga digunakan untuk belajar sesuatu hal baru (how to) , dan juga untuk mencari hiburan.. begitu banyak hal-hal yang bisa didapatkan di internet.
Hal seperti inilah yang harus dimanfaatkan oleh marketer dan pemilik bisnis online seperti kita. Ingat tugas kita adalah menawarkan nilai tambah kita, jika mereka memang tertarik maka mereka akan membeli produk kita. Ngomong-ngomong sampai sini pasti ada yang bertanya, jika memang bisa didapatkan secara Gratis, mengapa saya harus membeli kepada marketer tersebut ?
Hal pertama, Anda memberikan sebuah nilai tambah yang tidak bisa didapatkan di internet, seperti materi yang berdasarkan pengalaman Anda, materi yang tidak mungkin mereka temukan di internet, atau rahasia yang hanya sebagian orang mengetahuinya, atau mungkin juga Anda adalah perangkum yang hebat, sehingga orang tersebut tidak perlu membuka banyak website dan menghemat waktunya dalam melakukan searching di internet. Dan masih banyak lagi hal-hal yang bisa menjadi titik jual dari produk Anda di internet.
Setelah kita mengetahui salah satu kunci mengapa orang ingin membeli produk dari kita, sekarang kita akan membahas apa yang sebaiknya dijual diinternet. apakah produk digital atau produk fisik ?
Jika Anda bertanya kepada saya, mana yang akan Anda pilih ? Sebelumnya akan saya tanyakan dulu kepada para pembaca kohar online, mana yang akan Anda pilih jika besok disuruh membuat website yang menjual sebuah produk ? sebagian akan menjawab tergantung, sebagian menjawab produk fisik, sebagian menjawab produk digital. Semua tergantung pada pengalaman baik dan buruk dalam dunia internet. Ada yang mencintai sekali produk digital, ada yang benci setengah mati dengan produk digital begitu juga dengan produk fisik yang dijual diinternet, itulah mengapa saya mengatakan tergantung pada pengalamannya.
Jika Anda bertanya kepada saya, Peter, besok kamu buat website produk apa yang akan kamu buat ? jawaban saya sangatlah mudah, DUA-DUAnya. Ya, pastikan Anda memiliki keduanya dalam website Anda. misalkan Anda menjual tentang pelatihan anjing. Mungkin primary product (produk primer) Anda adalah ebook atau video tentang pelatihan anjing, tapi jika Anda hanya membuka sumber uang disini saja, maka matilah Anda ! Karena bukankah orang yang kesini juga memiliki keinginan (bukan kebutuhan) untuk makanan anjing, kandang anjing, frisbee, rantai anjing, dan barang2 fisik lainnya. mengapa saya katakan keinginan, karena pada awalnya dia datang ke website Anda membutuhkan cara melatih anjingnya, tapi keinginan lainnya selalu ada, mengapa tidak anda menawarkannya ? (ini dinamakan cross-sell)
Mari kita bicarakan beberapa hal yang saya pelajari di internet, yang pertama sebagian produk berbasiskan servis, tidak mungkin akan secara penuh (efektif) bisa mencapai kata "saya beli !" di internet. Ya , beberapa servis tetap membutuhkan f2f (face to face) untuk melakukan closing deal. Dan internet memang bisa memberikan begitu banyak informasi penjelasan yang membuat orang tersebut semakin tertarik dan ingin memiliki hal tersebut. Tapi tetap saja closing hanya bisa terjadi secara tatap muka. Bisakah Anda memberi contoh untuk hal ini ?
Produk fisik bisa saja di marketingkan dan dijual di internet secara sukses. Produk yang lebih laku dijual di internet adalah, produk yang bisa memberikan nilai tambah tingkat kenyamanan hingga 100% . Maksudnya apa ? ingat, rasa nyaman adalah alasan utama orang membeli barang di internet. Orang bisa saja berbelanja kapanpun dan hari apapun, tanpa harus berdesak-desakkan , antri membayar, tidak perlu malu untuk melihat berulang-ulang, jauhnya pusat perbelanjaan dan lain-lainnya.
Jangan pernah menjual produk yang bisa didapatkan secara mudah ditoko atau warung dekat rumah mereka. jualah sesuatu yang tidak biasa atau hal baru kepada orang di internet. Biasanya hal ini bisa meningkatkan minat dari calon pembeli dan bisa menjual laku layaknya kacang goreng. Cobalah menjual seperti rokok spesial, anggur berumur tahunan, baju impor, bahkan perhiasan juga bisa. Jangan mencoba menjual seperti sikat gigi, odol, atau hal-hal umum lainnya. Sebenarnya konsep untuk produk digital juga hampir sama dengan paragraf ini,tapi berbeda konteks untuk penerapannya. Jangan menjual hal yang umum dan sudah diketahui oleh banyak orang, tapi jualah hal yang baru, bersifat sebuah penemuan baru, atau rahasia atau pengalaman Anda, sehingga akan lebih meningkatkan minat dari prospek Anda
Dan dalam menjual produk fisik secara online, yang perlu diperhatikan adalah harga pengiriman, orang lebih minat jika produk tersebut bisa dikirimkan dengan ongkos kirim yang masuk akal. Jika Anda mematok keuntungan lagi dari ongkos kirim maka akan menghancurkan harga Anda dan menurunkan minat dari calon pembeli Anda. Ingat hal ini, biaya pengiriman yang mahal adalah faktor utama yang membuat orang jadi males untuk beli di tempat Anda. Saya pernah mendapatkan data laporan Ernst & Young bahwa 53% pembeli barang secara online lebih mempermasalahkan tingginya biaya pengiriman, sangat besar jika dibandingkan dengan 19% pembeli barang secara online yang mempermasalahkan takutnya credit card mereka dibajak orang lain secara online.
So, pertanyaannya jika besok Anda membuat sebuah website baru, Anda sudah mengetahui niche dimana Anda bermain. Produk digital atau Produk Fisik yang akan Anda pilih ?
ide selalu ada, jika Anda kehabisan ide, apa produk fisik yang cocok untuk mendampingi produk digital yang sedang dijual saat ini, atau sebaliknya, apa produk digital yang cocok untuk mendampingin produk fisik yang sedang saya jual saat ini. Anda bisa memostingkan dicomment, semoga teman sesama pembaca dan saya bisa membantu , sehingga bisa meningkatkan profit Anda menjadi jauh lebih besar lagi. Menjadi lebih besar karena Anda sudah berhasil menyediakan keinginan dia dengan cara cross-sell 
..
Menciptakan Produk Digital Pertama Anda ala Peter Kohar
Membuat produk digital pertama Anda akan sangat banyak memberikan Anda keuntungan, dan kabar baiknya untuk menciptakan sebuah produk digital itu sangatlah mudah saat ini. Jika Anda berpikir bahwa menciptakan produk digital adalah sebuah hal yang sangat memusingkan dan membutuhkan waktu yang lama, tentunya itu adalah karena Anda tidak tau secara benar, apa langkah yang harus diambil. Sehingga semuanya tampak sulit sekali saat Anda melihatnya, ingat selalu : semua akan mudah jika Anda tau caranya , dan kalimat kedua yang perlu diingat : semua akan terjadi jika Anda mau melakukannya .
1. Temukan Pasar / Passion Anda.
Sama seperti halnya di dunia nyata, Anda harus menemukan tempat dimana Anda ingin dikenal / berkarya . Anda bisa saja mengambil semua market, anda bisa saja mengambil semua peluang. Tapi akan jauh lebih baik jika Anda fokus kepada 1 hal pada saat Anda memulai membuat produk digital Anda. Lalu apa yang harus Anda fokuskan ? fokuslah pada apa yang menjadi passion Anda, fokus kepada sesuatu hal yang dimana Anda jauh lebih hebat dibandingkan orang lain, fokus ditempat dimana orang lain ingin belajar hal tersebut kepada Anda.
Biar saya sebutkan contohnya secara abstrak, hal ini adalah sebuah biasanya adalah sebuah kemampuan yang jauh diatas rata-rata dari teman Anda, komunitas Anda, daerah Anda , atau bahkan dinegara Anda. Akan sangat mudah sekali jika Anda adalah yang terbaik di indonesia. Tapi jangan berkecil hati jika Anda hanya terhebat di lingkungan teman Anda. Selalu ada market yang ingin belajar dari Anda. Selalu ada orang-orang yang ingin belajar dari dasar. Yang terpenting bukan siapa yang paling hebat, tapi siapa yang menawarkan terlebih dahulu . Dan jika Anda dengan jeli mengisi kekosongan market tersebut di internet dengan produk digital Anda, bukan tidak mungkin Anda akan menjadi seorang ahli di bidang tersebut. kuncinya karena Anda menawarkan terlebih dahulu sebelum market ini dilirik.
Lalu bagaimana jika Anda bukan yang terbaik di indonesia, Anda bukan juga terbaik diantara lingkungan teman-teman Anda. Dan Anda tidak memiliki skill apapun juga yang layak jual, mungkin Anda hanya memiliki skill tidur yang bisa hingga 14 jam :p. Dan tentunya tidak ada nilai ekonomis bagi orang lain untuk belajar hal tersebut. Nah ada cara lainnya bagaimana Anda tetap bisa memiliki produk digital.
Cara menciptakan produk digital yang lebih cepat lagi adalah dengan bergaul .
Mengapa saya katakan bergaul ? karena saat Anda bergaul dengan orang lain, dengan lebih banyak orang lagi di luar sana. Tanpa Anda sadari semakin lebar pergaulan Anda, semakin sering Anda bertemu orang, semakin Anda melihat banyak orang ahli di bidang-bidang khusus. Dan tentunya jika Anda jeli itu merupakan sebuah peluang besar bagi Anda. Saat Anda bisa kenal dekat dan membuat sebuah DEAL yang pasti diterima oleh mereka, Anda bisa langsung membuat produk digital Anda, dalam bentuk rekaman video, audio atau mungkin ebook tentangnya.
Jauh lebih menguntungkan jika dibandingkan Anda membuat produk Anda sendiri berdasarkan skill milik Anda, karena Anda bisa membuat lebih dari 1 produk , Anda bisa bertemu dengan 100 ahli diluar sana dan membuat 10 produk bersama 10 dari 100 orang tersebut.
Jauh lebih cepat jika dibandingkan Anda belajar sebuah skill baru disaat Anda tidak memiliki sebuah skill yang memiliki nilai ekonomis dan layak jual di internet. Karena dengan membuat produk bersama mereka, sebenarnya Anda sudah menghemat waktu belajar Anda antara 1 – puluhan tahun, pengalaman mereka sangatlah berharga !
2. Mencari ide untuk isi / bab dari produk tersebut.
Setelah Anda mendapatkan market apa yang ingin Anda masuki, Anda sekarang harus mulai memilah apa yang harus dimasukkan kedalam ebook Anda sedemikian sehingga akan menarik lebih banyak orang lagi untuk membeli produk tersebut. Saya yakin sekali bahwa dalam sebuah market, misalkan tentang bagaimana cara merawat hewan (mari kita katakan anda adalah seorang dokter hewan), sangat banyak sekali yang bisa dibahas : yang paling membedakan pertama adalah, jenis hewan apa, apakah kucing, marmut, kelinci, anjing, atau mungkin buaya ?!? lalu setelah mengetahui jenis hewannya mungkin cara memandikan, jenis penyakit umumnya, cara memberi makan, dll.
Lalu bagaimana Anda bisa mengetahui hal mana yang paling dicari oleh orang-orang di internet ? lakukan riset sekarang juga ! Anda bisa menggunakan yahoo answer ! dan free adwords tool.com . Saya tidak terlalu fokus disini, karena Anda bisa mencari cara melakukannya dengan benar di postingan-postingan saya sebelumnya.
Lalu hal penting berikutnya adalah, buatlah judul yang provokasi, judul yang memberikan this for that, judul yang menunjukkan sebuah angka atau fakta atau hasil, judul yang menggambarkan perbandingan kontras, atau apapun juga yang bisa membuat orang yang membaca judul dari buku Anda terkejut dan berhenti sejenak untuk membaca sekali lagi judul buku Anda. Mungkin kata-kata tersebut bisa bukan judul buku Anda, tapi bisa saja tagline dari buku Anda.
3. Ciptakan produk digital Anda
Setelah Anda sudah memrampungkan market dan apa yang ingin dibahas didalamnya dan juga judul yang provokasi, sekarang saatnya Anda membungkus "masterpiece" milik Anda ini menjadi sebuah produk nyata yang bisa diakses dan dibeli oleh prospek Anda. Anda bisa memilih ada banyak format untuk penyampaiannya, yang paling sering adalah , ebook, audio , video, teleseminar, dan lain lain.
Ada banyak software gratisan yang bisa membantu Anda untuk mempercepat proses pembuatan semua hal tersebut. Anda bisa mencarinya di search engine akan hal tersebut. Setelah Anda sudah menjadikan semuanya satu, jadilah produk digital pertama Anda . Selamat ! , walaupun Anda hanya selesai membacanya, tapi saya yakin Anda sudah ada gambaran bagaimana cara membuat produk dengan cepat. Dan tinggal saya menunggu kisah sukses Anda dalam membuat produk digital milik Anda pribadi.
Anda bisa melihat lebih jelas cara lengkapnya di Produk Cepat Saji
Sebenarnya…
Setelah produk digital Anda jadi, masih adalagi banyak hal yang harus Anda perhatikan yakni cara membuat surat penawaran yang bisa menjual lebih banyak, gambar yang bisa meningkatkan tingkat kepercayaan dari prospek Anda, cara mendatangkan pengunjung yang berkualitas, dan lain-lainnya.
Tapi untuk postingan kali ini, pelajarilah terlebih dahulu bagaimana cara menciptakan produk digital pertama Anda, dan saya yakin informasi ini akan sangat bermanfaat bagi Anda
Salam Online,
Peter Kohar
Ingin teman Anda mendapatkan manfaat juga? Klik disini untuk membagikannya di facebook milik Anda