Belajar Internet Marketing | Bisnis di Internet |Google Adwords | Affiliate dan SEO bersama Peter Kohar

Postingan blog kali ini dikhususkan untuk menjawab pertanyaan dari salah satu murid coaching saya, yang tentunya juga pertanyaan kebanyakan dari anda semua.. Bagaimana cara meningkatkan konversi pembelian dari pengunjung dalam usaha marketing Anda melalui internet, apakah Anda puas jika semua tarffic

——————————————————————————————————————————————

Beberapa hari ini saya lagi fokus cari market pak., INI menurut pengamatan saya ya,  mengenai cara <sensor>saya kira sudah banyak sekali informasi GRATISAN yang bisa didapat. lalu saya juga amati produk <sensor> dari situs yang saya ajak kerja sama, padahal jika pakai software <sensor>, keyword <sensor> atau <sensor> cukup banyak juga yang cari, tapi dari visitor 150-an yang berhasil saya kirim cuma satu yang pesan produknya. apakah kebanyakan orang di internet ini pencari info gratisan ya? . Segitu saya pakai pre seller page dulu baru saya arahkan ke situs aslinya, saya juga sudah bikin penawaran harga khusus bagi yang bergabung dengan <sensor>,, tapi tetep aja konversinya kurang bagus.

Pertanyaan dari Anda juga pastinya sama seperti diatas ?

Saya akan membahas disini dari sisi pemilik produk, dan pada postingan minggu depan adalah dari sisi Anda sebagai penjual produk affiliasi, yakni menjualakna produk orang lain. Jika Anda menjual produk sendiri salah satu hal yang penting untuk meningkatkan konversi adalah dengan memperhatikan sales letter Anda. So, hal pertama yang saya bahas adalah masalah sales letter Anda . Tapi sekali lagi yang saya bahas disini tidak mungkin panjang, karena akan terlalu memusingkan untuk Anda. tapi saya yakin dengan poin-poin terpenting yang saya bahas disini , akan membuka pikiran anda dalam merubah cara berjualan Anda. tidak lagi dengan cara memelas yang pernah saya bahas di kohar coaching saya.

Sales letter : pertama kali anda masuk kedalam sebuah website yang menjual sesuatu , pastinya mata anda akan langsung tertuju ke tengah layar agak keatas sedikit, dimana biasanya itulah lokasi headline anda. Karena itulah lokasi terbaik kepala Anda melihat kelayar.. Lalu kesalahan yang sering dilakukan adalah mengosongkan tempat tersebut dan memenuhi dengan tulisan2 kecil, atau bahkan hanya menaruh logo perusahaan.. Nah lain halnya dengan orang yang "sudah" mengerti konsep menggunakan headline. Ya, mereka menggunakan sebuah seragam yakni diperbesar dan berwarna merah menyala . Tapi terkadang mereka tidak mengerti apakah yang mereka tulis akan mengajak orang membaca sampai kebawah , atau malah menutup karena mereka langsung mencap anda penipu, atau tidak mengerti apa yang anda tulis, atau merasa anda tidak profesional, atau malah membacanya. Ada banyak alasan mengapa mereka menutup halaman tersebut.

Headline sangat krusial, karena itulah senjata pertama anda untuk melumpuhkan tangan dari reader anda. Kalau gagal dalam peluru pertama ini , maka lupakan terjadinya penjualan.. Begitu banyak orang berbicara headline headline dan headline.. Dan mereka mulai mengarang headline sepanjang mungkin, dan merasa bahwa semakin panjang akan semaking bagus.. BOOM !!! , tidak selamanya semakin bagus , karena semakin banyak penawaran di internet saat ini, dan semakin malas orang membaca. Maka kenyataannya justru sekarang berbalik, bahwa lebih baik membuat Headline yang singkat tapi SHOCKING !! , dan membuat orang membaca post-headline anda.. Salah satu sales letter saya, yang memiliki headline terpendek, justru menghasilkan konversi tertinggi, dan produk yang dijual adalah yang termahal (sangat mahal bahkan bagi beberapa orang). Mengapa hal ini bisa terjadi ?? sudah saatnya Anda keluar dari permainan persamaan dengan web-web lain yang merasa headline semakin panjang semakin bagus.

Hal kedua yang sering terjadi dalam sales letter yang saya lihat adalah, mereka fokus akan benefit produk mereka, atau bahkan feature dari produk mereka yang notabene tidak penting jika mereka tidak ada niat sama sekali dalam produk Anda. Ada sebuah hal yang perlu diperhatikan dalam berjualan, dan saya merasa karena hal inilah saya dan beberapa klien yang saya tangani produknya menjadi jauh lebih laku lagi. Hal tersebut dikenal sebagai ROI Marketing , ini perlu ada didalam sales letter Anda. Percuma menjelaskan isi ebook anda, fitur water heater anda, bahan baju anda, durasi dan proses pembuatan video Anda. Jika Anda tidak menceritakan/ menyinggung masalah ROI (Return On Investment) dari produk Anda. Orang membeli karena membutuhkan sesuatu dan jika uang yang mereka keluarkan bisa menghasilkan uang lebih banyak lagi / menghemat uang lebih banyak , mereka akan berlari ketempat Anda untuk membeli produk/jasa Anda . Fokus kepada poin ini, isi ebook Anda mengapa begitu perlunya mereka beli, coba Anda bandingkan dibandingkan uang tersebut ditaro dibank di depositokan , dibandingkan dengan ditaruh diotak mereka dan ditambahkan action mereka akan menghasilkan hasil yang lebih bagus daripada bunga deposito tersebut.

Atau jika water heater, coba Anda perbandingkan dengan penghematan yang dia lakukan,secara langsung baik hemat biaya gas, waktu memasak, instanisasi,  dalam sisi apapun juga, sisi kesehatan, bandingkan jika terkena rematik berapa biaya dokter dll.. sehingga terlihat begitu besarnya penghematan yang dia dapatkan jika dibandingkan hanya dengan membayar misalkan 1juta , atau brapa harga produk Anda.

sama percuma menjelaskan bahan baju anda, combed 20 atau katun atau apapun itu, saya tidak tahu urusan bahan baju. tapi coba jelaskan ROI-nya.. Bagaimana keuntungan yang dia dapatkan, misalkan dengan membuat baju dianda, yang bisa di cetak logo/url web bisa menjadi media promosi gratis, dan bisa dirubah-ribah tinggal membawa ke toko Anda, penghematan yang di dapatkan misalkan bahan tersebut bisa tahan dan warna tersebut akan tetap sama selama 5 tahun kedepan (tentunya didukung dengan teknologi yang memang benar-benar bisa seperti itu).

Apapun selalu kaitkan dengan bagaimana produk Anda bisa mendatangkan lebih besar keuntungan dibanding apa yang dibayarkan atau, menghemat lebih besar dibandingkan dengan apa yang dibayarkan , ini dikenal sebagai ROI Marketing. dan ini akan sangat membantu dalam proses menjual Anda.

Hal lainnya yang perlu ada di sales letter Anda adalah, hal-hal standar selayaknya sales letter lainnya. Semacam testimonial , testimoni pastikan anda memiliki dari 2 pihak, yakni pihak expert dan pihak pemula/orang biasa. Karena expert akan menarik minat pembeli dari orang yang percaya refrensi dan nama besar. Tapi testimoni dari pemula akan menarik minat pembeli dari orang yang mencari kesamaan, yakni sama-sama pemula dalam mencoba produk Anda , dan membenci expert, mereka bisa karena mereka memang sudah expert. Dan testimoni yang bagus adalah testimoni yang menceritakan hasil , bukan pujian atau omongan bagus terhadap produk Anda .

Masih di sales letter anda, pastikan adanya membahas masalah dan pemecahan, bagaimana cara memperkenalkan produk, bonus-bonus apa yang bisa mendorong orang untuk membeli saat ini juga, dan yang terpenting dari awal sampai akhir ini adalah bagaimana closing sales dengan baik di internet. Banyak penawaran yang bagus, tapi lemah dalam mengajak orang membeli saat ini juga.

Hal closing ini lah yang harus sangat diperhatikan , setelah Headline, ROI marketing.

Bagian kedua yang terpenting setelah sales letter atau biasa disebut surat penawaran adalah bagaimana kredibilitas Anda di internet , apakah Anda sudah dikenal atau Anda adalah anak baru ?? Bagaimana caranya menaikkan kelas kredibilitas Anda di internet ? Yakni dengan testimonial, dengan konsisten memberikan nilai tambah di internet, dengan menunjukkan bukti memang itu bekerja. Atau cara terakhir dengan membranding diri Anda, entah tanpa hasil, tanpa testimonial, yang penting terus meningkatkan awareness, atau berjalan di bawah branding besar orang lain.. Hal tersebut akan sangat berguna untuk meningkatkan konversi Anda. Karena orang sudah mengenal Anda, dan tentunya akan jauh lebih percaya dibandingkan membeli dari orang yang sama sekali belum pernah mendengar namanya..

Ok , contoh termudah.. Jika Anda ditawarkan , entah siapa yang terlebih dahulu menawarkan kepada Anda sebuah produk shampo yang katanya bisa mencegah kerontokkan rambut, dan dengan menggunakan Headline yang bagus, dan menunjukkan ROI Marketing yang canggih , menghemat lebih baik sebelum terlambat, dan Anda harus pergi ke "sebuah tempat" yang khusus mengatasi kerontokkan, dan perlu membayar jutaan untuk treatment selama 3-4 minggu, dan juga berapa peluang bisnis atau lawan jenis yang akan merubah pandangan kepada Anda karena masalah ini, berapa angka rupiah yang pantas untuk ditaruh di bagian ini, atau dengan rambut yang indah terawat dan tidak ada tanda kebotakan akan meningkatkan rasa percaya diri Anda, meningkatkan rasa percaya dari lawan jenis atau atasan atau pebisnis kepada Anda, sekali lagi Anda yang isikan berapa angka urpiah yang pantas untuk ditaruh di bagian ini…plus bonus bla bla, dan closing secara canggih layaknya seorang pro

Kira-kira seperti itu penawaran secara singkat dibuat untuk Anda , dan yang menawarkan kepada Anda di hari pertama adalah seorang di jalanan yang sama sekali tidak anda kenal. Dan keesokan harinya yang menawarkan kepada Anda, adalah seseorang yang sering dibicarakan di internet akan blognya, atau merupakan ahli yang dikenal di bidang perawatan rambut. Siapa yang akan Anda pilih untuk mempercayakan uang Anda ? Sudah pasti orang yang sudah pernah didengar atau dikenal . Sama juga dalam berjualan di internet !

Selamat mencoba cara singkat untuk meningkatkan konversi, saya yakin akan bermanfaat bagi Anda. Memang masih banyak aspek-aspek yang jarang di bahas orang lain dalam produk / tulisan mereka tentang meningkatkan konversi, seperti bagaimana menghandle/ mengatasi keberatan mereka secara cepat hanya melalui sales letter, dengan cara membaca pikiran mereka. Namun sekali lagi, akan menjadi panjang sekali dan malah menyebabkan anda malas mempraktekkan. Lebih baik saya berikan secukupnya saja.

Salam Online